2011年市场模拟报告.docVIP

2011粤北市场模拟报告 2011年粤北市场目标销量任务180万，目标销量200万。 粤北市场辖区清远 韶关两市。总人口：6997583人；总面积：4643401亩。清远地区包括7个县级市，即佛冈、清新、英德、阳山、连州、连南、连山。主要作物以柑橘、水稻为主。其中英德有大约15万亩甘蔗和10万亩冬瓜。韶关地区包括8个县；即南雄、始兴、乐昌、曲江、翁源、乳源、新丰、仁化。 韶关地区主要两季稻为主，其中南雄上半年全部种植花生和烟草。总面积可达10万亩，翁源的种植结构比较复杂，除水稻外，还有甘蔗，大面积的扁豆。 种植结构及面积： 蔬菜 甘蔗 柑橘 水稻 清远 30万亩 30万亩 50万亩 150万亩 韶关 10万亩 20万亩 25万亩 130万亩 病虫害发生时期表： 2---4月 5---7月 8---10月 11---1月 水稻 水稻种的育种，水稻除草剂， 钻心虫，卷叶虫，稻瘟病， 稻飞虱，晚稻钻心虫，稻瘟病，卷叶虫 蔬菜 地下虫，跳甲， 吊丝虫，夜蛾，豆夹螟 吊丝虫，夜蛾，豆夹螟 跳甲，吊死虫 甘蔗 地下虫 蔗螟 蔗螟， 柑橘 蚜虫，锈蜘蛛，介壳虫，煤烟病 红蜘蛛，介壳虫，蚜虫，锈壁虱，溃疡病， 红蜘蛛，潜叶蛾，木虱，锈壁虱，疮痂病， 红蜘蛛，潜叶蛾，木虱，清园。 其他作物 烟草， 花生 市场机会分析： 粤北市场通过两年的经营和管理，除了种植结构和经销客户在发生变化外，整个的农药环境也在发生改变；首先清远地区的蔬菜面积在不断的增加，到目前为止可能达到30多万亩，这对我公司产品的销量有很大的市场机会。其他甘蔗，柑橘面积也在不断的增加，特别是清远佛冈 英德等地方，所以清远的经作产品（ 螨畏 锈除 红满清等）11年必须要有1到2个客户的经销。通过对市场的了解和调查，粤北市场的甘蔗用药很大，而且现在在甘蔗作物上的用药也是很高，特别是对甘蔗地下虫和蔗螟的药剂要求。针对我公司现有资源，毒雷，欢歌 杀虫 单等产品的不断推出，根定，阿维菌素颗粒剂的影响扩大。在粤北市场的甘蔗上；我公司还是有很大的市场优势。另外还有，冬瓜，扁豆等作物的经济效益提高，这些作物的用药也不断提升，今年我公司产品夜光灯，一片好等产品就有了一定的市场，11年在这些作物上一定能取到销量。 区域整体操作思路： 1：现有市场及客户分析； 清远地区 清城 清远合兴农资有限公司 授信5万 英德 英德英红华侨农药厂 11年不合作 阳山 阳山光明农资经营部 现款 连州 连州爱民种子经营部 授信7万 连州 连州城北农资经营部 现款 韶关地区 乐昌 乐昌丰泽植保有限公司 授信5万 始兴 始兴县生资鑫源配送中心 授信10万 南雄 南雄黑古农资有限公司 授信8万 翁源 翁源丰源农资有限公司 授信8万 翁源 翁源农业产资料配送中心 现款 目标市场：韶关120万，清远80万。 韶关地区客户及产品投放： 客户 09年销量 10年目标量 目标产品投放 具体操作方案 南雄黑古 21万 30万 夜光灯 吡蚜毒 毒虱 一片好 稻包干 瘟别等 对重点零售店的重点扶持。 始兴鑫源 31万 50万 敌瘟磷 双飞燕 吡噻 金锐捷 红螨清 锈除等 敌瘟磷的样板田，10-15个重点零售店的全年的销售返利。 乐昌丰泽 9万 20万 敌瘟磷 爱米 双飞燕 吡蚜毒 夜光灯 断线 霜托 红满清等 主要对产品的广告宣传，农民会的推广。 翁源丰源 8万 30万 夜光灯 一片好 毒雷 金锐捷 双飞燕 稻稻旺 微肥系列等 联合客户对重点零售店的全年的销售及奖励。 清远地区客户及产品投放表: 客户 10年销量 11年目标销量 目标产品投放 连州爱民 25万 35万 敌瘟磷 夜光灯 瘟别 双飞燕 定蓟 吡蚜毒 金锐捷 跳甲小巧等 对核心零售店的田间实验，广告宣传 店面促销。 清远合兴 1万 35万 甲流 跳甲小巧 啶硫丁 敌瘟磷 瘟别 双飞燕 夜光灯 稻稻旺等 主要工作是广告宣传和农民会的推广。 新客户 10万 红满清 锈除 新螨畏 具体客户的产品细分： 客户名称 产品 10年销量 11年预计销量 金额 增长率 南雄黑古农资 夜光灯 110件 300件 94500 272% 一片好 80件 400件 86400 500% 吡蚜毒 120件 500件 76000 420% 毒虱 80件 400件 80000 500% 稻包干 300桶 价格暂定 始兴鑫源生资 敌瘟磷 350件 800件 208000 230% 双飞燕 200件 500件 113000 250% 金锐捷 600件 价格暂定 双丰收 200件 价格暂