莱茵地产百吧街推广策划报告.ppt

莱茵百吧街推广策划报告RHIWE BAR STREET 恒隆亚太商业地产（厦门）有限公司 扬州项目部 高磊 事件营销安排 大型商业推介会暨主力店签约仪式 搭台“唱大戏” 商业街展示带动销售 消费者能够感知到未来的生活愿景，继而引发买房的冲动 橱窗展示已确定商家业态，给客户信心 搭台“唱大戏” 以上为莱茵百吧街下半年的活动推广方案配合上次所提报之下半年媒体推广方案一并提交 THE END Backdrops: - These are full sized backdrops, just scale them up! - Can be Copy-Pasted out of Templates for use anywhere! Title Backdrop Slide Backdrop Print Backdrop Additional Graphics: Scale them up or down! .GIF clipart is animated. .JPG clipart can be scaled up and take up little file space. .PNG clipart can be scaled unusually large without distortion. Transitional Backdrop / * 房地产E网 * 房地产E网 房地产E网 活动营销——搭台唱大戏 渠道营销——直效客户资源 事件营销——引领销售高潮 体验营销——完全展示攻略 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 招商销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 已有优质客户传递项目信息，储备客户 载体：业主联谊会 内容： 前期以莱茵品牌优质客户评选为主要内容，从企业发展历程、品牌内涵等方面与客户沟通，为前期莱茵开发百吧街的品牌传播做铺垫。 之后的招商手册，应针对项目推广需要，以区域发展前景、项目投资前景分析和产品诉求为主要内容，成为项目信息的主要传播媒体。 通过招商手册、DM单页将莱茵品牌、项目信息最大程度传递给优质客户，为后期的项目销售储备客户。 目的：实现重复购买以及推荐购买 / 活动营销——搭台唱大戏 渠道营销——直效客户资源 事件营销——引领销售高潮 体验营销——完全展示攻略 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 房地产E网 不断制造 销售高潮！ 7月 9月 8月 10月 11月 12月 激情摇滚月 百吧街开盘盛典、泰国游活动 主力店推广月 主力店推广月 “冬之恋歌”新年爵士音乐会 大型招商推介会暨主力店签约仪式 搭台“唱大戏”—旺场、增加人气/配合商铺销售 “搭台唱大戏”的目的与作用： 3.在现阶段缺乏商业氛围的时候，聚集人气，为早期商家带来消费者，保证其经营； 4.建立市场影响力，使本项目成为扬州人普遍向往的休闲场所； 促进一期产品销售 1.通过活动为项目带来直接客户（商铺）； 2.使商铺购买者树立对本项目商业前景的信心； 提升后续商业价值 根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则： 1.主题系列化原则——结合商业街的业态，“大戏”贯串某一主题，形成系列化； 2.配合销售原则——重要“大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符； 3.规格档次搭配原则——合理分配推广费用，以少量“大戏”建立影响力，以大量“中、小戏”使客户“习惯性”的来到本项目； 主力店确定 关键工作: 京华大酒店 地点: 展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/莱茵公司领导邀请 /业内人士邀请/莱茵置业老业主邀请 主持：莱茵 主题：签约仪式，招商推介 2008.8.23 主力店签约仪式暨招商推介会 视招商进展情况具体确定 时间: 后续新闻及软文报道 事件营销4：商铺VIP认筹 2008.8（招商会/商铺VIP认筹） 目的：积累商业客户 时间：2008.7月底设计制作完成（认筹说明及广宣） 权益内容： 1、50000元红筹，5000元蓝筹（一个铺位至少有 一个红筹三个篮筹） 2、卡号=选铺顺序号(红筹客户选完篮筹客户再选 3、选铺当日成功选房者额外优惠 4、积分增值优惠（优质客户购买、老带新等 积分） 莱茵百吧街 2008年7月——2008年8月，每周末就在莱茵百吧街请您来！