营养白酒上市定位推广提案.ppt

第一部分 产品知多少 导航 产品初步认识 产品SWOT分析 看看我们要做的产品 初步认识 我们要做什么产品 营养保健型白酒 产品有哪些需求点 自用 送礼 宴会 商务社交 产品有哪些种类 分为三个档次 高档 窖藏8年 价格198元 中档 窖藏5年 价格98元 低档 即时 价格19元 产品SWOT分析 看看我们要做的产品 看看我们要做的产品 看看我们要做的产品 第二部分 风云观市场 导航 营养保健型白酒市场扫描 竞品扫描 看看营养保健型白酒市场的情况 看看营养保健型白酒市场的情况 竞品扫描 我们的对手是谁？ 我们对其有多少了解？ 经过走访调查青岛几家有代表性的大商场，根据我们对不同品牌价格、销量、消费者认知程度等信息的把握，我们确定了几个有力的竞争对手：白酒里的琅琊台、郎酒，保健酒里的黄金酒，营养白酒里的松鹤年海参酒。 跟他们相比我们缺少什么？ 没有知名度 没有消费者基础 没有传统文化依托 我们有什么？ 海洋、科技、提炼、健康、现代、时尚、多功能 第三部分 瞄准消费者 我们了解我们的“衣食父母”吗？ 高收入阶层 职业:主要是企事业单位高层领导 受教育水平：高 价值观及生活方式：时尚，奢华，追求享受，高品质的生活 对产品的要求：有档次，注重科技含量、品质和健康 产品用途：自用，商务聚会，亲朋宴会等 对新产品和新科技的态度：热情较高，乐于尝试和体验 中等收入阶层 职业: 多为专业技术人员，企事业单位中层管理人员 受教育水平：高 价值观及生活方式：追求时尚和品质的同时，关注经济实用性 产品用途：自用，商务聚会，亲朋宴会，送礼等 对产品的要求：品质，档次，健康，包装，口感，价格 对新产品的态度：较热情，勇于尝试 普通大众 职业: 多为普通职工，农民 受教育水平：一般不高 价值观及生活方式：追求朴素、简单、经济实用的生活 对产品的要求：价格较低，经济实惠 对新产品的态度：较冷漠、无所谓 第四部分 知己知彼，决战定位 导航 产品定位 消费者心理定位 广告定位 产品定位 产品小结： 集海洋精华、科技含量、现代时尚新颖、健康于 一体的新型白酒 产品的独特性（卖点）： 海洋精华—— 海参提炼物多肽 产品概念定位: 营养保健型白酒 品牌价值观： 尊贵、大气、健康、创新 消费者心理定位 消费者的追求： 档次、品质、智慧、健康、幸福、时尚、经济 名字：   海福参酒 “海”： 源于海洋，海的精华，海的品质，海的胸襟 “福”： 引领健康，造福社会，倡导幸福生活。 “参”： 以深海海参为原料，提炼海参精华多肽， 非泡制，是一种高科技海参酒。 广告语：深海品质，大气天成 “深海品质”： 深海的海参，高贵的品质 “大气”：指产品的尊贵，也体现大气的品牌个性 “天成”：拥有得天独厚的海洋资源，纯天然深海海参 第五部分 产品包装策略 以化学实验中的烧瓶为母体体现科技含量 广告定位 * * 看看我们要做的产品 优 势 （S） 以海参、枸杞、桑椹等为原料，采用提炼技术，萃取生物精华，非泡制，其中富含海参提取物多肽，可帮助中年群体提高免疫力，调节神经系统，调节内分泌，促进新陈代谢 本产品同时具有白酒的口感，保健酒的功效，可作为二者的替代品 产品还具有一定的青岛特色，可作为送礼佳品 与中国海洋大学合作，科技含量高，拥有国家专利，有一定的权威性。 劣 势 （W） 作为全新面世的酒类产品，目前没有任何市 场和营销基础，面临众多挑战 新技术新口感不一定被广大消费者所接受和认可 对品酒的人来说，其口感可能比不上国内高档白酒品牌；对重视健康的人来说，该类产品没有专门的药酒和保健酒效果好； 机 遇 （O） 产品出自青岛，可利用得天独厚的海洋资源和先进的现代高新技术形成竞争优势 社交场合，人们越来越重视健康，此类饮品可作为普通白酒的替代品 送礼或旅游探亲时，也可将其作为具有岛城特色的礼品赠