2015年销售管理办法.docxVIP

2015年销售管理办法根据**公司制定的2015年总体销售目标任务，特对2015年公司销售费用等各项指标制定如下管理办法，2015年1月1日起正式执行。销售经理岗位职责及区域管理岗位职责1、客户的寻找筛选，前期跟踪，合同、技术协议拟订，后续订单的执行及维护，及时搜集客户需求，与客户保持良好沟通；2、定期上门拜访客户，推广产品及了解市场情况；3、确保负责范围内的项目实施协调、货款及时回笼；4、配合并完成部门经理分解的销售任务等。5、贯彻执行公司各项规章制度。业务区域按照各自所负责省份划分业务区域开展销售工作，跨区业务需提前向部门经理报备，跨区独立完成合同订单按50%计入各自区域。产品销售价格管理为指导销售人员正确掌握各类产品价格及报价方式，保护价格机密，争取成交机会，规定如下：价格管理范围本公司销售的所有产品。价格确定价格由公司根据产品成本结构和市场发展趋势，适时进行调整。价格管理规定销售人员只能对自己所负责的客户报价。跨区或有其他销售人员所负责客户与自己联系时，须及时转交相关销售人员处理，不得报价。未经公司同意，不得向客户透露公司已成交项目的合同价格。销售人员须严格保护价格机密。如因个人原因造成价格泄密致使公司经济损失的，须赔偿公司经济损失，公司并有权追究其相关责任。对销售人员恶意造成价格损失的行为，公司发现后立即辞退并追偿损失。销售管理制度销售人员绩效制度销售人员的收入包括：月薪