2010淘宝网六大营销价值案例分享.pptVIP

Thanks 淘宝营销案例分享 一、电子商务营销的六大价值 渠道规范 渠道互补 新市场开拓 数据库营销 新品测试 用户调研 一、渠道规范 2009年上半年JACKJONES在淘宝网的销售额达到3.7亿，卖家均以跟单、仿单、水货的名义，无一通过正规授权渠道，无保证的质量与服务严重损伤了杰克琼斯的品牌形象； 杰克琼斯官方旗舰店的开设与20多人组成的打假队伍，极大程度上促进了网络渠道的品牌形象维护，并且直接地给网购用户最佳的正品体验，有效提升了口碑传播。 规范网购渠道、维护品牌形象、保障正品体验 二、渠道互补 由于资金、人力、管理等诸多因素的限制，传统线下品牌的销售渠道往往侧重于一线城市，针对二三级地区较为薄弱；如优衣库在2009年在北上广三地开设实体店外，利用淘宝平台进行全国覆盖，通过一年多的运营，60%订单来自于没有开设实体店的其他区域，而杰克琼斯旗舰店的订单也超过40%来自于二三线城市。 补充线下渠道未覆盖地域，满足各地市场消费需求 二、渠道互补 线上购买时间灵活，补充线下平日消费低谷 基于网络渠道不受时间限制特性，网购群体在每天24小时可随时产生购买行为，是线下实体店固定营业时间模式之外产生销量的有力补充； 杰克琼斯对淘宝旗舰店订单数据的研究表明： 全天时间段：线上订单高峰集中在每天上午11点之前和晚上10以后 平日及节假：周一至周四线上订单高于周五及节假日 相反来看，以上两个特