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——品质生活 和谐人生 伟大的父母 我的孩子我照顾！ 81%的父母同意，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育 90%的家长希望子女能接受高等教育，60%表示为孩子上学即使举债也在所不惜 29%的父母表示相当担心自己的经济能力能否支付高额子女教育的需求 资料来源：中国经济景气监测中心 党的十七大报告明确提出 继续以改善民生为重点加强社会建设，努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，促进社会和谐。 算算看— 额外保费 实在太便宜!!! 张女士，30岁，年交6000元，假设连续交费20年，60岁就开始领养老金， 元/年，直至79周岁 投保时：基本保额12万，重疾保额10万 人保集团投资优势：投资渠道广 ?人生的不同阶段由于责任不同所需要的保障也应该随时调整，今天一张保单就可以实现您的不同时期的不同的保障要求 ?支付保障的费用当然一定要优惠 客户可以用较低的保费获得高额的身价保障和重大疾病保障，以30岁男性为例重大疾病100000元保费仅177元/年,折合每天不到0.5元即可拥有100000元重大疾病保险金. ?因时间而变 ，因风险而变 ， 因需求而变， ?因担心而变 ，因困境而变 ， 因你而变。 ?真正以人为本，呵护一生！ ?当遇到了收益更高的项目可以支取个人账户价值实现更高价值 ?费用支出 一目了然 ?订价的三大要素（死亡率、利息和经营费用）分列出来，费用支出，一目了然； ?资产变化 清晰透明 ?看图说话。 ?“期交保费”需要特别说明：扣除初始费用、保单管理费和风险保障费。 ?以演练的方式进行话术的提问和回答。 ?如何利用图片为客户介绍万能险？ ＠在客户处，可以依照动画演示的顺序，一边画图，一边描述，帮助客户理解万能险的特点。 向学员用两句话总结万能险的共通特点 随时支取保单价值，进行机会投资 随时支取保单价值，用作应急资金 费用支出 一目了然 资产变化 清晰透明 明明白白消费 我喜欢 中国人保寿险电话中心 人保寿险网站（） 保险顾问 分支机构客户服务中心 其他公共媒体公布结算利率公告 多渠道信息反馈 明明白白消费 我喜欢 4008895518 79 岁 30 岁 6000元/年 50 岁 80 岁 重疾金 120000元 元 元 元 60 岁 元 利润 万 养老 子女教育 大病保障 期交保费＋ 持续交费奖励＋ 结算利息 意外保障 聚宝盆 额外保费 　　截至2007年底，人保管理的总资产达到2231亿元，比2006年增长906亿元，增长68%，净利润22亿元。实现投资收益78.6亿元，投资收益率15.2%，加上可供出售类资产浮盈，投资收益128.4亿元，投资收益率24.8%，位居保险同行前列。 中国人保集团成立首家保险资产管理公司 ——中国人保资产管理有限公司 　　2007年底，人保资产受托管理的资产规模已达2231亿元，年投资收益率超过15.4％. 人保集团投资优势：资金规模大 银行协议存款 国债 金融债券．．．．．． 国家大型基础建设 三峡投资 核电投资 投资20亿开发新疆旅游资源投资 　　PICC投资15亿元人民币购得大唐移动13%的股份。大唐电信集团此前一直是我国TD-SCDMA产业化的主推企业，目前正在参与TD-SCDMA扩大规模网络的建设。 高出行业均值81% 人保投资与行业平均收益比较 月结算利率走势(红字)5年定期银行利率(黑字) 2007-2008年网上出现频率最高的一个汉字：涨。中国维持了20年经济高增长，低膨胀，终于在2007年被全面打破了，“涨价风潮”开始演绎穷人的心跳。。。。。 我想买房。结果房价涨了。 我想买车。结果油价涨了。 我想买点肉吃。结果猪价涨了。 于是我说：那我吃方便面总可以了吧？！结果方便面也涨价了 再过几天，烧开水的电又涨了， 又过几天，连泡面用的水也涨了2倍。。。。。。  据《中国经济半年年报》发布的数据显示，2007年上半年，中国经济增长率达11.5％。2007年7月份，消费物价（CPI）同比上涨5.6%，创下了33个月来的新高。截至到2008年2月份，居民消费价格总水平同比上涨8.7%，更是创下了12年的新高。 自2005年年底起，中国投资市场逐渐升温，人们不再局限于银行储蓄或购买国库券，纷纷将资金投入资本市场，人们把目光聚焦在炒股、炒房、炒基金等方面。以获得更大的收益。而另 一部分人因缺乏投资渠道或工作繁忙，只好把资金存入银行，让它贬值。 以上数据来自中国统计信息网，调查时间为2000年7月，也就是4年前，那么四年后的今天呢？若干年以后呢？ ?很多客户这样描述自己的保险梦： ?有病治病，没病养老行不行？ ?