良好的第一印象铸就销售成功.docVIP

良好的第一印象铸就销售成功 有位资历颇深的销售专家谆谆告诫涉足行销界的同仁们：在销售产业中，懂得形象包装，给人良好的第一印象者，将是永远的赢家。 一、衣着礼仪 　　人都是重“感觉”的，第一印象往往决定未来的发展关系。如果在双方初次见面时，留下的是负面的第一印象，那么，即使你的专业再强，你的个性或能力再好，也很难有机会再证明了。相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。因为“良好的开端，是成功的一半”。 　　一个人的穿着打扮能直接反映出他的修养、气质和情操。它往往能在他人认识你或你的才华之前表露出你是何种人物。因此，销售人员要想让自己的工作事半功倍，在第一次与顾 　　客见面的时候，就得在这方面下点功夫。 　　有的销售人员以为服饰只要是时髦、昂贵就好，其实不一定。合适的穿着打扮不在奇、新、贵上，而在于你的穿着打扮是否与你的身份、年龄、体型，当时的天气、场合等相 　　协调。正如著名哲学家笛卡儿所说，最美的服装，应该是“一种恰到好处的协调和适中”。 　　二、着装的TOP原则 　　着装的基本要求是干净整洁，既要能符合时尚美感，又要能恰当地体现个性的风采。干净整洁、搭配和谐、适合自己的着装，会在举止之间流露出自然的美感和迷人的魅力。想学会穿衣之道，还需要讲究一下着装的TOP原则。 TOP是三个英语单词的缩写，它们分别代表时间( time )、场合(occasion)和地点