第一章建材家居营销的六力模型.docVIP

第一章　建材家居营销的六力模型 想象一局棋、一局陷入僵局的棋。 　　此时往往静极。 　　因为双方都知道，虽然久久不动一子，但凡动则必有杀着。 　　此时的每一方寸，都不再是一步棋，而是双方胸中丘壑的较量。 　　胜利者，必定是更有全局谋略的一方。 　　你预测五步，我看透六子，观六子者赢。 　　棋局见器局。 　　棋道通商道。 　　结合对建材家居领域的运作经验，以及对建材家居领域的深入研究，我发现一个优 秀建材家居企业能够获得成功，必与一局棋有着诸多相似之处，正如“你预测五步，我 看透六子，观六子者赢”。 　　通过对众多实际案例的研究，我总结了目前国内外一些优秀建材家居企业成功发展 的共性和一般规律，将当前建材家居领域营销运营的关键问题和影响建材家居企业发展 的关键成功要素总结、归纳为“六力”——产品竞争力、渠道竞争力、终端竞争力、推 广竞争力、服务竞争力、管理竞争力，并探讨了“六力”对不同类型建材家居企业的影 响力度，及“六力”之间的相互作用，而且将国内外优秀建材家居企业的成功经验归纳 为“六力模型”。如图11所示。 　　图11“六力模型” 　　在上述关系企业营销运作的六个模块中，我们特别将渠道和终端分开阐述，因为渠 道指的是企业价值链环节的代理商和经销商的管理、协作问题，而终端则直接指向建材 家居的售卖场所——品牌专卖店，这两者有很大不同。同时，关于企业价格策略的问题 在本书中并没有详