KA整店品牌经营.pptVIP

* 本页时间：10分钟（130-145） 授课方式：游戏+讲解 一、休息10分钟，第一段音乐播放完后，点击播放第二节音乐（或找到 一段时间达10分钟的音乐代替2段音乐）。 二、在学员休息回来后做一段互相按摩的动作或健身操：4分钟 互相按摩：要求学员站成一排，后面学员的手搭在前面学员的肩膀 上，讲师报节奏，学员跟着节奏捏学员的肩膀，然后学员互换进行 按摩。 三、回顾本节内容1分钟：绘出布建动线；门店品牌布建规划表，注意店外 及通道；布建点现状图片，布建设计效果图；团队作战与分工协作。 接下来做门店执行演练。 转入下一页——《门店执行演练》 * 本页时间：30分钟（146--175） 授课方式：讲解+讨论 一、2组分别确定要做执行的1家门店，由组长确认并报备讲师，建议为 大家都很熟悉的家乐福、大润发、乐购等； 二、讲师分发白报纸及A4纸，要求2组学员依前面讲解展开讨论。 三、各组用白报纸报告（10分钟），讲师要重点点评是否按流程规划， 优点、可改进的地方。并把演练结果依次分两侧挂在墙上。 转入下一页——第四步《效益评估》 * 本页时间：15分钟（175--190） 授课方式：提问+讨论 一、2组分别讨论：如何进行KA整店品牌经营效益评估。论述方式？表 格方式？…… 二、讲师分发白报纸及A4纸，要求2组学员将讨论结果写在白报纸上。 三、各组用白报纸报告（5分钟），并把讨论结果依次分两侧挂在墙上。 转入下一页——建议效益评估方式 * 本页时间：3分钟（191--193） 授课方式：讲解 讲师给出建议效益评估方式： 一、设定各策略执行目标：专案规划/执行过程中，讨论确定各策略具体 执行的商圈、客户数、门店各种沟通方式目标数量、销售量/金额、 费用、费用占比等。 二、效益评估、分析：专案执行结束后，针对目标数量作统计对比分析。 三、提出下期改进方案。 转入下一页——《效益评估》 * 本页时间：4分钟（194--197） 授课方式：解说 讲师打开附件表格，逐一解说。 转入下一页——《专案演练回顾》 * 本页时间：10分钟（198--207） 授课方式：学员讲解 请两组学员分别将几段演练连贯起来讲解。 转入下一页——《课程回顾》 * 本页时间：3分钟（208--210） 授课方式：慢速解读 在轻音乐中，回顾课程内容，勉励学员回工作岗位立即运用。 转入下一页——《谢谢》 * * 4、效益评估 4.1设定各策略执行目标 4.2效益评估、分析 4.3提出下期改进方案 * 三、参考作业表单 1、商圈划分 2、门店品牌布建规划 3、目标与实际效益评估 * 四、专案演练回顾 请2组组长或学员分别从头至尾简要报告该组挂在墙上的KA整店品牌经营方案…… * 课程回顾 谢 谢 * 本课程总课时：210分钟 一、讲师注意事项： 1、讲师穿着:要求着正装 春夏装：男士短袖白衬衣+黑色西装裤+领带+皮鞋,女士:夏季短袖 套装,颜色不必太鲜艳) 秋冬装：男士白衬衣+西装+领带+皮鞋,女士:白衬衣+黑色套裙 2、教学器材：笔记本电脑，投影机，小音箱，投影笔，白板笔,白海 报若干,马克笔, 3、场地布置：小组讨论型,每组5~6人 二、事前准备： 1、要求学员课前准备：所属地区地图原件（或复印件），KA客户明 细，KA主要客户在地图上的分布。 2、提前30分钟到场调试设备 3、开课前5-10分钟,学员进场，投放本PPT封面，播放开场音乐10分钟. 4、与学员寒暄，握手，并自我介绍 转下页 * 本页时间:15分钟(0-15) 授课方式:游戏+讲解 三、游戏(破冰,可选) 游戏题目:应答自如 游戏规则和程序:一.将学员按4个人分成一组,在组内任意确定组员的发言顺序,二.让小组确认的第一个志愿者出来喊出经过他脑子里的词,比如:姐姐 鸭子 蓝天等等任何词语;三.另外一个小组的志愿者必须对这些词语进行回应,比如回答上面的:哥哥 小鸡 白云等等;四.志愿者必须持续的喊,直到他想不出任何词为止,一旦你发现自己说:”哦恩哦……….”你就必须宣告失败,回到座位上,换你们组下一位上,那个小组能坚持到最后那个小组算自然获胜, 游戏目的:测验学员的快速反应能力,活跃课堂气氛 转到下一页--课程目标 * 本页时间：3分钟(16-18) 授课方式：导读 一、特别强调要学员掌握规划、执行本专案的方法。 二、强调课程展开模式：讲解+讨论