AOsmith+艾欧史密斯+管培生+市场+专题报告.docVIP

专题报告 一、 随着我国经济的迅猛发展和精神物质生活条件的不断提高，热水器市场也在不断的增加。中国是热水器生产大国，产量占世界热水器产量的1/5反映出未来我国热水器市场较大的市场空间市场已由成长期进入成熟期，热水器已由高档奢侈品成为居民乔迁新居、厨卫装修的必备产品。随着燃气环境以及电价的变化，热水器产品结构也会出现新的态势。热水器按照原理不同分为燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三种。1、即开即热，快速2、价格低廉2、、 能源价格上涨太阳能1、安全、环保2、1、体积大安装受限，造成光污染2、价格成本及维护成本高3、加热体玻璃管爆裂4、受气候影响大、冬天需电辅助加热、易滋生细菌和微生物，储水式电1、一般用户可负荷，不受线路要求2、价格低廉1、体积大、安装亦不便，占用空间2、易形成水垢，清洗麻烦3、内胆长期高温浸泡，易漏水，发热元件长时间加热保温，易损坏4、预热时间长、加热缓慢5、耗电，预热保温过程大量散热快速1、方便快速：即开即用，即用即停2、节能热效率高 3、安全：水电隔离技术、漏电、防干烧等多重保护功率高，受用户家庭安装条件限制 品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 海尔 28.96 A.O史密斯19.4 海尔 29.01 海尔19.28 海尔26.44 海尔20.72 海尔19.65 A.O史密斯18 海尔18.16 A.O史密斯23 万和15.54 万家乐18.52 美的14.47 万家乐18.47 万家乐7.21 樱花16.63 法罗力6.03 万家乐11.39 美的13.23 前锋13.69 万和14.22 美的6.87 林内10.66 美的4.84 美的8.79 A.O史密斯11 万和10.89 美的9.79 法罗力6.62 能率9.39 帅康4.07 A.O史密斯8.4 万和18.8 华帝9.82 A.O史密斯7.6 （数据来源：慧聪邓白氏对全国557个城市3766家门店销售监制） 表二：热水器行业品牌排名（09年数据统计结果） 排名 十大热水器品牌 电热水器品牌 燃气热水器品牌 太阳能热水器品牌 1 海尔haier 海尔haier 万和 皇明 2 A.O史密斯 A.O.史密斯 万家乐 桑乐天普华扬亿家能太阳雨海尔清华阳光力诺瑞特辉煌 4、美的主打“防电墙”实现全方位保护。在安全性能上，美的电热水器主要采用“防电墙”全方位立体防护系统，利用“水电阻”原理，借助“防电墙”的固有物理特性，实现了内胆与外壳的完全绝缘。此外,美的顾客服务部专门设立“技术培训小组”，定期对热水器安装和售后网点工作人员进行培训，针对当前中国家庭复杂的用电环境，在安装时就将用电环境的隐患排除。在节能上，美的投入100多万元建成智能能效实验室，投入巨资改造产品，使多个系列产品能效等级达到1级。目前美的热水器具备的节能技术有，智能加热技术、双芯温控保险、中温保护技术、偏心保温等。三、市场总体特征 联合营销也叫合作营销, 指的是两个或两个以上品牌在资源共享, 共担共赢的原则下, 向合作品牌开放营销资源, 借以优势互补, 实现促进销售、提升品牌的目标。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以更少的费用获得更大的营销效果，比单一品牌的活动节省一半的费用，但获得扩大一倍的品牌关注人群，提高活动的新鲜度和参与度，达到单独营销无法达到的目的。 联合营销所选择的合作品牌首先必须符合“品牌匹配”的前提条件(通俗的说就是“门当户对”)。“资源共享、优势互补”是开展品牌联合营销的基础。因此, 从品牌联合营销的市场资源整合角度来看, 联合营销所选择的合作伙伴必须符合“资源共存、优势互补”的要求。联合营销, 更多的是一种策略的思考, 强调双方的优势互补, 强强联合。通过大家的共同推动, 获得更大品牌效益。 家电与装饰业有一个共同之处，就是为用户服务，作为热水器国际领军品牌，史密斯热水器可以将自己定位成为浴室舒适最佳解决方案服务商，可以加快从传统制造业向服务业转型。而对于装饰公司而言，装饰更是对用户室内环境再创造的一种服务，与家装业的整合互动，可以为用户打造集装饰、家电于一提的整套服务方案。通过对热水器、浴房、浴霸统一安装，做到美观实用，协调合理，让客户尽可能的满意喜欢。在运用这一策略时，应考虑到与产品相关联的其它配套设施，是否可以更完善的带给消费者一个全新的消费理念，因为只有新的好的服务，才是最终得到消费者的认可并购买。这种合作方式，一方面史密斯可以给装饰公司提供最领先的技术、产品和服务，同时装饰公司也可以给史密斯提供一种全新的销售通路，不仅有利于进一步深化绿色装修，也将提升消费者对双方的忠诚度和信任度，最终消费者也能从中受益，达到三方共赢的效果。 同时，对于热水器行业来说，目前城市的