产品上市与生命周期管理(上).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 五、产品上市管理流程 （五）制定上市计划 什么时候做上市计划？ ○ 新产品上市说明书 1、新产品上市的重要日期： 产品定价批准时间 新产品公开发布消息时间 新产品上报价系统时间 首次发货时间 2、产品说明 3、核心的竞争优势 4、价值诉求、广告词 * 五、产品上市管理流程 （五）制定上市计划──宣传推广计划 第1个月 2-3个月 4-6个月 7-9个月 广告宣传 公关活动 软性广告 招贴画、资料 讲座、展会 直邮促销 网络发布 * 五、产品上市管理流程 （五）制定上市计划 组织智慧：让新手完美地完成各自的任务。 计划列表：打勾， 提前量越多，工作越充分。 * 五、产品上市管理流程 产品上市的关键点：定价→公布→报价 ● “定价关键点”任务 产品和相关选项的定价。 建议必须获得管理层批准。 “定价关键点”组成部门：市场总汇经理牵头，召集研发部、采购部、生产部、财务部一起开会，会签。这个定价从此以后就不改了。 “定价关键点”检查清单：定价分析报告；提议“发布标准定价”的时间；提出展品数量预测和第一年销售预测；完善财务分析，说明建议价格对公司利润目标的影响。 * 五、产品上市管理流程 产品上市的关键点：定价→公布→报价 ●“公布关键点”任务： 向销售渠道和用户正式发布新产品的上市计划。 产品开发部汇报整个进展。 产品市场部汇报上市进程；工具、手册、资料、培训等；参加什么展会，印刷。 生产部的承诺。生产部没给回复。样品？影响我正常生产。掉链，沟通和考评标准。正式的投产计划。产量在哪一周能达到多少？ * 五、产品上市管理流程 产品上市的关键点：定价→公布→报价。 ●“报价关键点”任务： 研发部同意把新产品纳入公司的正式对外报价系统。 组成部门：市场部经理牵头，研发部、采购部、生产部、财务部、售后服务部参加。 ◆ 检查清单（自查表格）： 1、产品结构、主要零配件的价格得到批准； 2、首批交货的时间； 3、上报价的时间； 4、产品的说明书和操作手册能否按时完成； 5、质量检查报告，国家论证批准； 6、各种展品和样品的确认。 * 五、产品上市管理流程 （六）执行上市计划 项目管理方法 周、月、季例会：评估上市计划执行效果，及时发现和解决问题。 * 五、产品上市管理流程 （七）评价上市绩效 彼德·德鲁克：“有关人员要汇报和分析项目的结果，包括成功、接近成功、接近失败、失败。要提高组织的绩效，最好的办法是对比资本投资的效果与承诺和期望取得的效果，而组织就根据承诺和期望的效果批准投资项目的。” 成功、接近成功、接近失败、失败 新产品通过上市后评审后，就成为“常规产品”，进入产品生命周期管理阶段。 解散产品开发团队。 产品经理等核心成员继续留在产品生命周期管理团队中。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品上市管理 一、新产品上市阶段的团队组成二、新产品上市阶段的主要任务三、新产品上市阶段的主要交付件四、新产品上市后评审五、产品上市管理流程 产 品 上 市 管 理 * 引言：推销、营销与上市管理 价值微笑曲线 * 引言：推销、营销与上市管理 从上世纪六七十年代到今天，微笑曲线变化很大。 组装加工的利润越来越低，而设计和服务的价值越来越高。 如果不想在最低处，要往两边走。先是核心部件的生产和品牌建设，两者的利润都比组装业高。再往两边走──做设计或售后服务，利润更高。 为客户的服务能够赢利时，才是有价值的。一个优秀的跨国公司能做到这一点。 现在也有很多中国企业强调服务，但这多半是免费的配套服务，只是作为产品竞争的一个手段。 * 引言：推销、营销与上市管理 ● 中国企业面临的挑战 产品同质化。同质化导致残酷的竞争，于是话语权从厂家到了商家。 不掌握核心技术，勤劳而不富有。多数企业从事低附加值的重复性的工作，只是加工业，而不是制造业，更不是创新业。 国际化道路艰难。没有产品创新。国内消费者对仿冒品没有太多排斥，不太反感。走出国门，问题就显现出来了。 品牌的同质化现象。 竞争非常激烈，微利化趋势明显。 * 引言：推销、营销与上市管理 ● 以市场为导向的思维误区： 市场上热销什么就做什么； 什么行业利润高就进入什么行业； 什么行业看好就进入该行业； 什么行业容易做就进入该行业。 广告战和渠道争夺战在所难免。 * 引言：推销、营销与上市管理 ● 市场导向的基本要求： 有明确的目标顾客群。不是“为人民服务”，而是为少数