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为了扩大市场份额，应该如何成功地进行MA? 问题 我本人经营的是汽车销售代理业务。公司的前任老板，也就是我父亲于昭和三十七年（公元1962年）创办了现在这家公司。受赐于汽车在日本的迅速普及，我们公司也得以快速地扩充销售网点，构筑销售渠道，为公司的发展确立了坚实的基础。因此到昭和四十六年（公元1971年）时，本公司如愿成为本县最大的汽车销售代理商，并且这个地位一直保持至今。 我自己在昭和四十五年（公元1970年）的时候，到为本县一家制造厂商的残品做销售代理业务的公司担任管理工作，并重振了这家公司的业务。昭和五十二年（公元1977年）我又回到了父亲的公司，一个月后我的父亲就离开了人世，我以二十八岁的年纪负责起了两家公司的经营管理重担，一直走到现在。在此期间，我还接管了本县一家制造厂商的销售店铺，以及一家陷入亏损的进口汽车销售代理公司。 汽车的销售代理是一个充满激烈竞争的行业，所以我打算本公司要在本县的范围内，以汽车销售代理为核心，拓展与汽车相关联的其他业务。我认为要想维护本公司以及集团其他企业员工的利益，关键还是在于市场份额的确保。目前，本公司在本县汽车销售市场中所占据的份额是15%，尽管这个份额还在稳步增加，不过我还是名曲希望将来能够占据全县汽车销售市场25%的份额。 在制定扩大整体市场份额的经营战略时，就不可避免地需要选择运用MA的方式来实现这个目的。然而，在实施MA的时候需要做好哪些准备，应该剧本怎样的态度，以及如何消除与被并购进来企业的员工之间的心理隔阂，这些问题一直都在困扰着我。 我打算要将公司业绩向所有员工公布，在努力培养公司内部团结感的同时，推进包括并购员工在内的人才培养。如果稻盛老师在这些问题上有什么秘诀的话，请一定不吝指教。 * *
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