优品之忧.pptVIP

是坚守竞争激烈的小家电主业还是进入高风，高回报的新能源产业，优品电器需要做出抉择 机会 小家电行业利润增长空间仍然很大，有30%的毛利润。 即将出台的小家电能效标准将规范整个行业，迫使不少杂牌企业退出这个市场。 小家电行业市场较成熟，风险较低。 威胁 国内和国外的家电巨无霸正在进入这个规模日益扩大的领域 小家电行业进入门槛很低导致竞争非常激烈。 汇率不断上升导致海外发展受阻。 受到渠道商的压制，厂家要看零售商的脸色。 企业市场营销对策 进入新能源行业的困难 资金方面，发展新项目的资金要靠银行贷款，作为科研的新型能源项目不一定能从银行贷到资金。即便能贷款成功，用短期的贷款进行长期投资也不符合项目投资规律。目前作为小家电的主业并没有多余现金流，如贷不到款，而要利用主业的现金流去投资，就会拖垮主业。因此，新行业的投资应在企业有多余资金的前提下进行，才会使多元化的产业都有足够的流动资金，并互补有益。 风险大，前景不明确。红薯要达到规模种植需要大量土地。目前，我国的土地资源有限，面临土地政策调整等风险。4～5年的投资周期太长，一方面增加投入的不确定性， 部分董事不支持。会加重团队的分歧，结果难以预料的局面会导致团队长时间的争论，在未来激烈竞争中摇摆不定. 九阳豆浆机的创新之路 怎样才能使优品在小家电行业中立于不败之地？ 核心经营理念 不断推出小家电新品，满足顾客需求，改善顾客生活质量； 同时，员工的发展，就是企业的发展。 发展战略 事业领域定位：小家电。 产业链定位： 品牌运营商，深度做好市场营销和产品供应。 经营战略 坚持以市场为导向，贯彻“全员营销”和“服务营销”理念，以营销为核心，整合公司各种资源，全力支持和服务营销； 善于发现机遇，创新经营。经营中唯一不变的规律就是变化。面对变化只有创新经营，才能拥有竞争优势； 要成为一个强势企业，优品必须发展自己的核心竞争力，其目标应在产品研发能力、产品品质、营销、服务质量之中，一旦确定，就长期培养，大胆投入，使之发展为竞争优势； 做好成本核算体系，保证效益，盈利是企业存在的天职与使命 品牌战略 实施步骤：对优品品牌现状进行调研与分析； 做好品牌设计； 制定适宜的品牌推广策略与推广计划； 做好品牌的管理、发展与更新； 质量战略 优品实行全面质量管理，不断提高产品质量向消费者提供优秀的产品与优质的服务，满足消费者明确的或隐含的要求。 质量战略包括： 1、树立品质第一的思想。优秀的产品质量是取得竞争优势的基础，是品牌建设的基础； 2、致力于技术创新，不断提高产品的质量 * LOGO 优品之忧 小组成员：柴娟、董倩倩、孔蓓、刘昶、王力彬、刘好林、马杰、戚欢欢、孙广文、于忱忱、岳艳霞、张红亮、张娜 小家电行业的现状SWOT分析---------优势 优品的主打产品占有较高的市场份额。比如：饮水机占10%，电饭煲达到12%。 凭着过硬的产品质量，优品在市场享有一定的知名度。 银行将加大对中小企业的贷款支持。 优品的产品质量和技术实力也保障了小家电可以作为它长期发展的一个主业 劣势 原材料价格上涨 劳动力紧缺 导致成本过高。 企业营销策略太过保守。 应收账款太高，导致很多生产资金被占用。 威胁水平 机会水平 低 高 高 低 理想业务 成功业务 困难业务 冒险业务 环境分析综合评价表 理想业务 冒险业务 成熟业务 困难业务 抓住机遇， 迅速行动 维持正常 运转， 并为开展 理想业务 和冒险业务 准备必要 的条件 扬长避短， 创造条件， 争取突破性 的发展 要么努力 改变环境; 要么立即 转移 1996 2001 2004 2005 2007 实现独创性的外加豆功能 浓香营养工艺诞生，令豆浆更加香浓营养 九阳第一款可实现营养萃取的豆浆机诞生 创新专利易清洗多功能豆浆机研制成功 创新环绕立体加热工艺 独创“五谷精磨器”系统，将打浆技术推向新的高度 第一台九阳全自动豆浆机问世 1994 2008 海尔是不折不扣的第一家电品牌，但他的多元化是失败的。造成海尔陷入如今困境的主要原因是： 选择相关多元化，即与主业类似或相关的产业，而跨度太大的行业则被视为禁区。海尔除了家电主业外，先后涉足IT、医药、通讯、金融、餐饮等行业。多数观点认为，海尔在多元化上遭遇困局，最根本的原因就在于此。 在飞速发展的的步伐下，海尔没能有效地控制自己的品牌延伸的范围，不论是什么方面，都想理所当然的分一杯羹，导致自己的企业文化与核心竞争力发生冲突，使期望