小县城某项目2#楼开盘前营销推广方案.docVIP

稻田广场·雅居2＃楼开盘前营销推广 执行方案 2012年6月1日 一、营销背景 4月29日，稻田广场·雅居1#楼开盘，均价为3500元/㎡，至今已销售9套，还剩11套。2#楼预计将于6月23日开盘，共有42套房源，目前意向客户约50-60组，整体情况不甚理想。 6月，德安县政府将会对一块地进行整改，约有150户住户列在拆迁范围内，急需重新安家置业。政府为这部分拆迁户提供3500元/㎡的拆迁补贴。稻田广场·雅居作为当地政府指定的11个安置项目之一，为实现利润，2#楼均价需略高于3500元/㎡。 2#作为小高层，在当地市场不如多层有优势， 首先电梯房加大公摊面积，其次住户每年需缴纳物业管理费。在优势不如多层明显的情况，想要实现高于1#楼开盘价的价格实现利润，首先在价格上需适当给予有人文关怀的优惠，另外还需让客户感受到稻田广场·雅居小高层所呈现的新生活和楼盘自身的内在品质。 二、营销节点 6月23日，稻田广场·雅居2#楼开盘 三、1#楼、2#楼房源情况及去化目标 4月29日，1#楼开盘至今，成交9套，还剩11套，这一部分房源也需列在接下来的营销计划中。 6月23日，2#楼开盘，共42套，具体情况详见下表： 楼栋 户型编号 房型 建筑面积 套数 去化目标 2# C2 2房2厅1卫 96.68㎡ 20 C1 4房2厅2卫 139.08㎡ 22 四、阶段营销思路 利用拆迁的利好