顶尖销售经理必须具备良好的心态(婷采国际).pptVIP

改过自“心” 超越自我 颠峰销售人员必备心态 打麻将的精神 1：超级敬业的工作态度（早到迟退） 2：守时不会迟到 3：从不计较工作生活环境 4：目标明确——公司的各种角色 5：换位思考（麻将换位思考） 6：打麻将的人永远向成功人士学习（换位子） 7：专业——摸牌——价目表 8：检讨才是成功之母——打麻将后总结 9：麻将摔在地上，谁近谁捡 10：永不服输，永不放弃的精神，（越输越打） 你开心快乐吗？ 你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度。 你不能左右天气，但你可以改變心情。 你不能改變容貌，但你可以展現笑容。 你不能控制他人，但你可以掌握自己。 你不能預知明天，但你可以利用今天。 你不能樣樣順利，但你可以事事盡力。 1 同一个人去做同一件事，我们不去改变他的能力、经验、学历、只是一种态度是为别人做，一种态度是为自己做。做出来的结果是一样还是不一样？差别是一点点，还是差很大？ 2 销售人员的成就、收入来源于工作，所以如何去对待自己现有的工作，工作就如何来对待你。 3 你去请教那些行各业的成功者， 问他当年在起步是如何做的？ 总 结 　　二：长远的态度 1、销售这份工作，你是把它当成暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？ 2、你是为生计所迫，不是热爱这份工作？ 3、成功的人与一般的人最大的区别是，一般人只看到眼前利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。 4、吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益，付出越大回报越多。 5、世界销售训练大师博恩.崔西说：“任何人在任何行业要想出人头地、出类拔萃，必须在那个领域奋斗五年以上。” 6、你在看看经常换工作的人有几个活的很成功的？ 你的人生观是积极的还是消极的呢? 消极者… 为什么 受伤的 总是我? 积极者… 我真高兴 又获得一次好机会！ 与其哀哀怨怨去做 不如快快乐乐来做 　　三：积极的态度 1 积极的心像太阳，照到那里那里亮；消极心态像月亮初一、十五不一样。 2 培养自己积极的心态，一段时间以后你会养成积极的习惯，习惯成为一种行为，行为决定你的命运。 面对客户的拒绝你是怎样理解 1、把拒绝定义成老师，每一次拒绝的痛苦当成成长的快乐。 2、把拒绝定义成不够了解，即把每一次拒绝的痛苦变成再次拜访的理由。（乔.吉拉德说：“当客户拒绝他七次后，他才有点相信客户可能不会买，但他还要试三次，这就是世界销售冠军与一般销售人的区别”） 面对客户的拒绝你是怎样理解 3、选择了销售你就选择了被拒绝。销售成功永远只是概率，一般来说三十比一是正常现象，所以每一次不成交都意味着你离成功起来越近。 4、算出平均成交客户。收入除以成交概率得出每一个访客户的价值。事实上，访每一个客户不管成交与不成交你都有收入。（如每单600元佣金按30比1成交概率算，每访一个客户就是20元收入） 　　　四：感恩的态度 1、有一句话说，你怎样对待别人， 别人就怎样对待你；当我们以一种感恩的态度对待周围的人的时候，周围的人同样不会忘了感谢我们， 感恩意味着宽容，容则大，大则多。 2所以： 感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志； 感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识； 感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立； 感激批评你的人，因为他让你得以成长； 感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒； 感激爱你和你爱的人，因为这是本份。 　　五：学习的态度 1、为什么销售人员在同一家公司，同样知名度，同样24小时，卖一模一样的产品，收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力。 2、销售能力的获得有两种方法： 　 A 自己摸索。 　 B 学习成功者证明有效的方法 。 3、学习的方法有：看书、听磁带、看VCD、参 加培训、听演讲、向成功者请教。 4、投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资－－安东尼．罗宾 5、你对学习的态度决定了你未来成就的高度－－刘永行 6、人要活到老学到老，成功者一生都在学习。 三种生活态度 生活在阳光里——善于发觉人或