大润发杀手锏.docVIP

大润发的低价“杀手锏”解码 大卖场比拼价格，时时锱铢必较，仿如“家常便饭”，中国大多数老百姓喜欢对“超低价”的欢迎程度，也是各外资零售企业当初所始料未及的。 因此，任何一家外资零售企业若想在中国零售市埸有所作为，不得不在“平价”政策上做文章。近年来大润发在国内零售业界以“低价杀手”著称，就连一直占据国内外资零售业排名榜多年的法国零售巨头家乐福，也不得不停下来认真地研究他的竟争对手。家乐福数年前，曾在上海做过一次市场调查，他们对1000多种商品与大润发进行比较后分析发现，原来家乐福大部分售价均比大润发还要便宜！但大润发的价格形象在顾客的心目中却反而好于家乐福，即顾客反而认为大润发的商品价格更低，这是为什么呢？ 第一，价格“磁石”，赢得口碑。 大润发善于选择与家乐福不同的、更多的提供中低档品牌商品的供应商，巧妙地避开正面的竞争，这些中低档商品主要集中在百货等非食品类商品，而例如“可口可乐”等大家熟知的品牌商品价格非常透明，很难选择其他供应商；但在非食品的商品选择上，许多品牌知名度较一线品牌明显低，消费者很难比较，正是利用这一点微小的差距，使得大润发能长期保持低价形象。因此，大多数顾客认为大润发的商品价格普遍低于家乐福，这正是大润发的“价格磁石”发挥了作用，能够吸引更多顾客的最关键因素。 第二，联合采购，保证低价。 大润发清楚假如在成本控制和采购量及谈判技术等方面，他们不可