洗车机资料.doc

自动洗车机技术特点 模块化设计：公司产品可以根据客户要求，进行多种组合方式，力求符合客户的要求。 高效电气件：公司秉承优质高效的传统，主要电气控件均采用国际知名厂家元件，设备整体性能得到可靠的保障，保护用户的利益。 固定式风干系统：三组高效风干机，提供强劲风力，安全可靠。 人性化安全设计：洗车机前后均留有安装卷帘门空间，细节彰显高贵。 智能化毛刷结构：三组独特避让式毛刷结构，依靠旋转力自由运行，无任何冲击危险，对车辆完全包容。 可变洗车速度：为了更有效的提高洗车效果，增加有洗车变速系统，由进口变频器控制，可根据车辆的污染状况，选择不同的清洗速度。 集束式喷水系统：采用集束式喷嘴，不仅节省水成本，而且能提高清洗效率。 自动洗车机概述 自动洗车机是利用可编程控制器控制各部件来清洗汽车的一种专业设备，全自动进行，洗车速度极快，无需人工干预。其主要由控制系统和各动作实现部件构成。 自动洗车机最早出现于科技发达、管理先进的欧美国家，于90年代初进入中国大陆市场，但其高昂的价格一直不为中国市场接受，直到中国国有品牌的诞生，才出现适合中国国情的自动洗车机。目前国内市场上的洗车机均已实现国产化，价格低、效率高、快捷方便的售后服务是其赖以生存的基础。 随着社会自动化的不断发展，各种类型的自动洗车机必然取代传统的手工洗车方式，并形成以其为中心的产业链。 建店选址 在选择建立全自动洗车机的站点时，要注意选址的如下要点：1、不要选在车流量太大的主干道上，因为,这些道路车速太快，留不住车辆，并且车辆掉头有困难。2、不能选在太僻静的小街，这些地方车辆不愿意进来，而且流动客户群太少。3、最好选址在两条以上主干道的中间或沟通道路上，这样来去都非常方便，又能留住车辆。 4、尽量不要选有道路分隔带的道路上，这些道路车辆进来有困难。 5、选址门前要有较好的远距离视线，有方便的掉头条件，有在较繁忙时排队等候的位置。 6、选址院内要有可以停放四—六辆以上待擦车辆的位置，才能保证不会因为车位不够而影响生意。 7、选址附近最好有住宅区，较大的政府机构或企业，有车辆较多的大型公司。 8、在较多汽车修理、美容店的附近，较多大超市、大酒楼的附近也是选址的较好区域。 9、选址的地段，最好能够在五十米以外允许设立指示牌或广告牌，以便路过的客户进门。 10、选址的地方水、电的接通比较方便，并且洗车所产生污水下水的管路比较通畅。 11、交通要道、十字街头（“拐角效应”）和停车场。 12、可以优先选址在城市各主要进口的道路入口处。 13、可以选择与加油站共用一块场地。 14、基本客源：以洗车场为中心，观察方圆7平方公里内车辆数量和附近道路每日车流辆，依车辆档次划分可能的消费群。从基本客源中估算。例如观察方圆7平方公里内有4千辆车的保有量，每日洗车比例为10%，其中有25%在我店洗车，则每日固定客户是100辆；另外，若每天过路车有2千辆，锁定10%约200辆，设其中有20%来我店清洗，流动客户为40辆。可以推算出每日来店客户群为140辆次。15、占地面积：一般来说，500—800平方米比较适宜。一般的洗车经营过程中，常常采用售卡，有月卡、季卡、年卡、次卡、打折卡等。采用这些方式会损失一些微小利润，但是这样做可使你先一步收到了现金，赚回了相应的时间成本，是非常合算的。另外就是应向就近的大型服务店家做推销，把你的服务量贩给别的商家，让他把你打了折扣的收费，优惠给他自己的客户，和你取得双赢的效果。这一类的对象包括超市、酒楼、美容店、健身房，以及旅行社和一些大型文化活动的组织者。经营策略：1、广告宣传：??? 宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过电视、报刊、电台或网站等媒体，并张贴海报、橱窗聚焦、散发传单等多形式为宣传，提高知名度；开业时张灯结彩、气球广告等，还可数日免费洗车招揽顾客；开业后开展微笑服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。 2、会员制：（1）年卡：常规每周洗车2-2.1次×52周（一年）=110次×每次洗车费（按定价下浮20%让利客户），全年洗车次数不限（车内清洗每周一次）（2）半年卡、季卡及月卡之办理方法参照年卡，让利幅度可调整。 （3）优待卡：分级售金卡、银卡。例：若每次洗车费收费15元。金卡：收费1000元，洗车80次左右。银卡：收费500元，洗车38次（4）赠品日：某日前几位洗车者或节假日洗车者赠送报纸、 冷饮、小纪念品等以吸引客户。使用有刷电脑洗车机必须选用合适的清洗液，清洗液可以在车体表面形成一层很薄的保护膜，该保护膜有很好的隔离和润滑作用。实验表明，绝大部分车辆表面的细微划痕是由于清洗液选用不当所造成。使用清洗液必须了解其特性，选择合适的稀释比，在保证不会在车体表面有残留的情况下，最大限度提高使用效果。一般情况下厂