10.21东圃理财沙龙产说会总结.docVIP

东圃支行理财沙龙产说会总结 为贯彻落实营业部“中间业务收入百日冲刺”活动开展，全力提速中间业务收入完成进度的同时不断调整保费收入结构，也为了更好配合支行顺利完成四季度目标冲刺，我支行于2010年10月21日晚上7：00—8：30和阳光人寿保险公司开展了一场针对“阳光十年”期缴的理财沙龙产说会活动。 本次活动得到了支行及网点的高度重视，支行领导亲自过来为网点人员打气。同时本次活动的主题“快乐人生，笑谈理财”，目的就是让客户开开心心过来，快快乐乐回去，并且精神上面有所收获，让客户更加信赖我们工行。 活动成绩 本次网点小沙龙活动得到了近40名客户的积极参与，现场气氛非常热烈，其中现场签单件数高达9件，保费收获47万，整个过程客户都是在一个非常愉快的氛围中度过，也得到了很多客户的高度认可。 活动自我评估 总体来说，我以“”为主题的活动，，成功的原因我们总结为以下几点： 4、密切配合 多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证如在活动中分工 在活动开始之前，  附件： 工商银行高新东圃支行理财沙龙流程 时间： 2010年10月21日 晚上19：00-20：30 地点：高新东圃工商银行 主持：陈康丽 讲师：戚承光 参加人员：阳光客户经理9名、网点工作人员、个金科 时间 项目 负责人 工作人员 注意事项 17:00 场地布置及物品准备 李程波 高新团队及网点全体人员 准备营销资料(包括投保单、折页、条款、笔、演示表及公司介绍),自助餐设计需要的食物,折页灯笼及汽球 17:00-18：00 各环节人员到位：调试音响； 李程波 阳光客户经理 音响、插座、手提电脑、麦克风、促销礼品摆放 18:00-18:10 全体人员集中沟通 龙波行长 阳光客户经理及网点全体人员 再作具体分工，分工更细 18:10-18：20 促成人员集中沟通 吴霜 促成人员 营销资料内容及如何利用，出单流程 18:20-18：30 主持和讲师沟通配合 陈康丽 陈康丽和戚承光 课件思路沟通，流程搭配沟通 18：30-19：00 迎宾、签到 黄浩伟 戴建兴、黄浩伟、贞 每份签到的客户可同时获赠一份精美礼物，而且留下客户对应的联系电话 接待客户 谢晋 谢晋、美玲 引领客户去“自助餐”区拿食物并引到指应位置就坐 19:20-19：25 主持人宣布答谢会开始；介绍领导并领导致辞；介绍讲师出场 陈康丽 　 19：25-20：10 讲师产品讲授 戚承光 　 配合讲师调动氛围 20:10以后 现场签单 吴霜 促成人员 不断多次促成，与讲师相配合，主持不断调动气氛 20:30 活动结束 恭送来宾 邹美玲 全体工作人员 面带笑容，让客户开心回去 20：30-20：40 会后小结 龙波行长 全体工作人员 总结今次的成绩，找出活动的成功与不足之处 注：参加本次理财沙龙的客户，现场签到即可获得由阳光人寿送出的精美礼品一份。 门口 讲台 客户听讲区 客户听讲区 过道 自助餐区 柜台银保通出单 理财室：销售人员时刻准备着。