4.8-1附件-1-某某区域2010年收官促销活动2010.12.-2011.3.31.docVIP

**区域2010年收官促销活动 目前，**区域代理商库存压力较大，具体截止到11.13日库存约为50万。为了冲刺圣诞节及元旦销售，更好地完成全年任务，并提高市场份额，消化现有库存，并为2011年全年销售做好铺垫。特制定以下促销方案。 一、活动主题：**完美收官 豪礼惊喜不断 二、活动目的：消化现有库存，打好收官之战 三、活动时间：2010.12.1-2011.3.31 四、活动内容： 1、单品套餐特价多，实惠仅次一次： 类别 单品供价 数量 供 价 库存 金额 建议售价 预期消化金额 毛利率 赠品 单品 *** 10 1645 16450 2298 22981 39.70% 炒锅 单品 *** 14 949 13286 1398 19572 47.31% 炒锅 单品 *** 5 1220 6100 1598 7990 30.98% 炒锅 老品 *** 1 600 600 998 998 66.33% 炒锅 老品 *** 1 600 600 998 998 66.33% 炒锅 老品 *** 1 600 600 998 998 66.33% 炒锅 套餐 *** 6 3659 21954 5198 31188 42.06% 电磁炉+炒锅 套餐 *** 7 2777 19439 3998 27986 43.97% 炒锅+油污净 套餐 *** 6 1508 9048 2098 12588 39.12% 炒锅 合计 41 71627 102318 30.00% 以上促销机型按建议零售价销售，赠品为建议赠送代理商承担，其余机型按最低零售价销售。 2、任务及政策支持： 此活动任务及政策分为基本任务和冲刺任务，任务时间都为2010.12.1-2011.3.31。 基本任务30万，整体完成率≥100%以上（含100%）公司给予1.5%的赠品费用补贴，合计费用为4500元；80%≤整体完成率＜100%的公司按完成额给予1%的赠品费用补贴。 冲刺任务40万，整体完成率≥100%以上（含100%）公司给予2.5%的赠品费用补贴，合计费用为10000元；80%≤整体完成率＜100%的公司按完成额给予1.5%的赠品费用补贴。 完成数据在活动结束后，提供的销售台账为准，补贴金额以冲抵货款形式补贴。 元旦前，3.15之前公司各投地方报纸软文两篇预计费用4000元作为活动的宣传支持。 3、门店任务分解及导购激励如下：2010.12.1-2011.3.31 第一阶段：2010.12.1-2011.1.31 门店 基本 任务 （万） 冲刺 任务 （万） 导购员奖励（基本任务完成率X，冲刺任务完成率Y) 备注 *** 6 8 X≥100%正激励100元； Y≥100%正激励200元；80%≤X＜100%正激励50元；X＜80%负激励30元 总公司支付完成门店导购员奖励； *** 5 7 *** 3 4 *** 2 3 *** 2 3 整体任务 18 25 第二阶段：2011.2.1-2011.3.31 门店 基本 任务 （万） 冲刺 任务 （万） 导购员奖励（基本任务完成率X，冲刺任务完成率Y) 备注 *** 6 8 X≥100%正激励100元； Y≥100%正激励200元；80%≤X＜100%正激励50元；X＜80%负激励30元 总公司支付完成门店导购员奖励； *** 5 7 *** 3 4 *** 2 3 *** 2 3 整体任务 18 25 三、以上促销活动所有销售数据以提供活动期间的销售台账为准。