追风市场调查报告.docVIP

霸王“追风”中药去屑洗发水市场态度调查报告 目录： 一、摘要 二、现阶段中国洗发水行业市场现状分析 三、“追风”中药去屑洗发水的品牌知名度及其消费者使用情况 四、消费者接触“追风”的途径 五、消费者对“追风”的商标及其产品外观设计的看法 六、“追风”电视广告给消费者的感觉 七、对于“追风”不同系列产品，消费者对其的感受分析 八、消费者使用“追风”产品后的反映情况 九、“追风”洗发水消费者的品牌忠诚度调查 十、结论与建议：Ⅰ，调查结论 Ⅱ，调查建议： ①市场推广的总方针 ②加大品牌市场推广力度，优化组合推广方式 ③市场推广的基本原则 十一、附件 ******************************************************************************* 一、摘要 目前，中国洗发水市场已进入垄断阶段，宝洁以其飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍，联合利华以其夏士莲、力士，丝宝以其舒蕾、风影，此三家的市场占有率将近80%，形成三足鼎立局面。作为霸王集团新推出的产品-----“追风”在强大的广告活动推动后在中国洗发水市场获得一定的市场占有率，“追风”也立志要打破这种三足鼎立的局面。但是广告推出后产品销售效果不佳。通过问卷调查，用随机抽样的调查方法抽取样本量为84的样本，其中男性占44%，女性占56%。分析得出有以下原因：品牌宣传度不高；广告内容不够吸引人；竞争对手实力强大等，为此，“追风”必须加大品牌宣传力度，增加广告投入，改变广告内容，开展品牌营销系列活动，提高消费者的认知度，激发购买欲望！ 二、现阶段中国洗发水市场现状分析 1、行业产业集中率及主要品牌市场占有率 由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额。 1-1主要品牌市场占有率 商品名称 市场综合占有率% 市场销售份额％ 市场覆盖面％ 飘柔 14．90 19．72 11．70 舒蕾 12．06 15．03 10．09 海飞丝 11．55 11．98 11．27 夏士莲 10．51 11．59 9．79 潘婷 10．05 8．90 10．81 力士 8．88 7．59 9．74 沙宣 8．38 6．25 9．79 奥妮 7．46 8．15 7．00 诗芬 5．53 4．45 6．25 伊卡璐 4．29 3．19 5．02 花王 0．38 0．20 0．51 风影 0．28 0．07 0．43 强生 0．22 0．15 0．27 温雅 0．21 0．12 0．27 雅倩 0．21 0．09 0．30 蜂花 0．18 0．08 0．24 资生堂 0．18 0．09 0．24 夫侬丝 0．16 0．03 0．24 蓝蓓丝 0．15 0．05 0．21 霸王 0．14 0．12 0．16 表6-1：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率 注：以上数据仅代表全国大中城市大型零售企业的品牌占有情况，与品牌在全国全部市场中的实际占有情况不完全一致，在使用以上数据时应注意以上区别。 1-2 四厂商集中比率CR4 在上表中，排位前四名的厂商分别是宝洁（飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣共44.88%，若包括伊卡璐品牌则达到49.17%）、联合利华（夏士莲、力士共19.39%）、丝宝集团（舒蕾、风影共12.34%）、重庆奥妮（奥妮系列、百年润发共7.46%）。我们将其市场占有率相加，可以得到全国大中城市主要零售渠道四厂商集中比率为： CR4=84.07（若宝洁包括伊卡璐品牌则为88.36） 1-3 八厂商集中比率CR8 在CR4的基础上，加上排位5~8的企业上海花王（花王、诗芬共6.06%）、伊卡璐（4.29%）、温雅（0.21%）、强生（0.22%），可以得到全国大中城市主要零售渠道八厂商集中比率为： CR8=94.85 注：如考虑到全国城市非主要零售渠道销售，部分中低价位产品市场占有率将有所提升，但对整体排名影响很小。 2，品牌激增，竞争加剧 根据索福瑞调查表明，2000年中所有品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功