兽药企业管理之道.docVIP

兽药企业管理(产品篇) 前言?????产品是一切竞争的基础和方向。随着国家兽药管理政策的逐渐到位并被严格执行，兽药产品竞争制胜的重要性、基础性和紧迫性将最大的显现。过去的几年里，大量的兽药“新产品”，诸如市场型新产品，产品实体的主体和本质没有变化，只是改变了色泽、规格、含量、性状、包装等；技术型新产品，技术进步而发明的全新产品，无论功能、质量都有根本的变化。绝大多数新产品属于两者的混合，即全新产品、换代产品、改进产品和新牌子产品，各种“新产品”充斥并迷糊着经销商、兽医和养殖户的眼球，诱发着生产企业进行着一轮又一轮的技术变革和营销变革。 笔者在本行业10余年的教学、科研、管理和企业营运中认为，兽药企业在产品管理中常常出现如下认识上的误区，表现在：概念越悬的产品越值得开发；产品始终走低端路线或高端路线；产品剂型、功能、价格、适应动物等方面的结构模糊不定；技术含金量越高的产品越好，立项时跟风，只想做大品种；老板亲自选品种，不肯授权给下属；老板对在研的品种情有独衷，面对市场的不利变化，不愿做出终止研发的决策，或正好相反，老板怕承担风险而不鼓励产品开发；公司产品战略缺失，没有形成产品群；新产品对销售模式、销售渠道或销售队伍提出更高要求，现有资源不能支持或没有及时调整销售政策；公司缺乏创新文化和激励机制，研发人员缺乏积极性；过高地估计了销售队伍的能力或广告的作用，认为“狗屎也能卖出