深度销售营销模式介绍与操作实务全流程（实务+理论）.pptVIP

深度营销系列 模式介绍与操作实务;我们的生存环境;市场营销环境的不确定性;市场竞争的实质;基于战略的整体营销观;加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链 深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势 各环节分销效率的提高 企业与渠道价值链协同效率 改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同） 提高产品和服务的有效差异性;深度营销基本思想（续）;做业务 简单交易关系 （短期行为）;深度营销基本战略步骤;ARS战略概念;集中力量在局部区域成为第一，最终在整个区域成为第一。;深度分销基本模式;ARS基本核心要素;区域市场;核心客户全面服务支持体系;;净利润 资金利润率 现金流量; 企业价值链的可持续性，取决于企业与分销商、零售商的共同利益如何有效结合，取决于如何“有效出货”。 有效出货在管理上涉及到下列方面： 1、整理分销网络渠道； 2、确定市场责任区域； 3、分解目标业绩指标； 4、制定工作任务计划； 5、检查工作完成情况。;1、整理分销网络渠道;2、确定市场责任区域;3、分解目标业绩指标; 4、制定工作任务计划; 5、检查工作完成情况; 深度营销的竞争力来源是来源于营销价值链整体的运行效能，有赖于减少各个环节的存