E5队：中山大学+潘自心、吴曼、区艳红.pptVIP

5、整合推广策略 （2）体验策略——亲体验、促了解 1 2 3 4 亲体验 促了解 5、整合推广策略 （3）服务策略——重服务、暖人心 One to one售后跟踪服务，为Kappa GOLF 客户送上年度台历以及定期开展产品质量调查 对销售人员进行专业培训，包括服务意识以及基本的高尔夫知识，提高服务质量 定位篇 策略篇 广告篇 总结 广告推广目标主题 广告推广策略进程 广告推广媒体费用 为自信与品质而备 1、广告推广目标目标消费者分析 1、广告推广目标目标消费者分析 消费群体指标 消费者特征 需求总量 中国高尔夫消费人群达100万人，年增长比例达30%①，市场潜力巨大。 收 入 年收入15万以上②，对价格敏感度低 来 源 “金领”、“银领”：一种是国内的民营企业家，金融、证券、房地产、电信、信息等企业的中、高管人士，律师、文体界中成功人士及部分公务人员和离职修养的老干部。另一种主要是外籍人士和港、澳、台球员。 生活特征描述 注重生活质量、舒适、效率与品味，关注自身形象和社会地位。 年龄、性别 25－45岁之间，男性居多 ①资料来源《2008年中国高尔夫市场研究预测报告》 ②资料参考/wiki/%E9%87%91%E9%A2%86 1、广告推广目标目标消费者分析 生理需要 运动的衣着需求 社交需要 商务性社交目的日益突出 尊重需要 得到他人尊崇的心理需要； 自我实现、成就与归属需要 时尚、品质卓越、激情与成功。 1、广告推广目标广告定位群体 1、广告推广主题广告识别系统 2、广告推广进程 日期进程 2009.6 2009.7 2009.8 2009.9 2009.10 2009.11 2009.12 产品发布 　 娱乐高尔夫 　 　 公益行动 　 　 娱乐广告篇 　 　 商务广告篇 　 　 休闲广告篇 　 　 媒体造势 　 　 主题推广活动 2、广告推广进程 主题推广活动之娱乐高尔夫 2、广告推广进程 主题推广活动之公益行动 2、广告推广进程 主题推广活动之媒体报道 2、广告推广策略 推广 个性销售 多种媒介综合使用 时尚杂志 高尔夫专业网站推广 新闻发布会 个性kappa GOLF专业销售店 3、广告推广媒体费用 定位篇 策略篇 广告篇 总结 给商家的建议 为自信与品质而备 总结：给商家的建议 THANK YOU！！！ * * * Kappa GOLF——打造个性高尔夫生活 参赛团队：Oh Yeah 团队成员：中山大学 潘自心 中山大学 区艳红 中山大学 吴 曼 * 定位篇 策略篇 广告篇 总结 定位篇 策略篇 广告篇 总结 行业发展概况 竞争对手分析 产品分析 SWOT分析 为自信与品质而备 1、中国高尔夫服装业的发展概况 行业现状：从导入期向成长期过渡 ——高收入人群不断上升 　 复合年增长率（百分比） 注：资料参考《中国消费者年度调查报告08》 1、中国高尔夫服装业的发展概况 行业现状：从导入期向成长期过渡 ——高端产品需求加速　 1、中国高尔夫服装业的发展概况 行业现状：从导入期向成长期过渡 ——市场分布格局　 国内品牌 国外品牌 产品定位 游离于专业服装和休闲服装之间，往往一进入就向高级休闲和商务休闲方向上靠 定位于专业服装，集中在专业运动市场 目标人群 中高端消费群，且并不局限于高尔夫球爱好者 高端高尔夫球爱好者 销售渠道 灵活：贴近大众人群的百货专柜、专卖店，比母品牌更地道的情景展示，以及像会所、机场等新渠道形式的出现 专柜 1、中国高尔夫服装业的发展概况 未来趋势 　 1、中国高尔夫服装业的发展概况 小结： 由于一些有实力的国内服装品牌的大举介入，加速了高尔夫服装从专业化到休闲化的演进，国外品牌一统天下的市场格局也发生改变。但总的来说，中国是一个充满活力的市场，比其他许多市场更具有品牌成长的空间。 在这里，充满着各种可能！ 　 2、 Kappa GOLF 的竞争对手分析 竞争对手的确定原则 2、 Kappa GOLF 的竞争对手分析 竞争对手的确定 品牌 品牌logo 产品特点 目标消费人群 高尔夫 品牌 Callaway 基本上是全系列的各类产品，不过重点在球具，辅营服装。 球会、俱乐部会员； 高尔夫球爱好者 Taylor Made Mizuno 服饰品牌 golf系列 Nike 一惯的运动风格；受制于渠道、主力产品影响，市场占有率不高 中低球员 Adidas 卡尔丹顿 条流畅，设计隽永典雅，选料舒适，注重细节，精致合身