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从网购行为分析看电商媒体策略2011艾瑞上海新经济年会目录电商项目受众分类Q1:您的产品是要卖给谁？是“他”还是“她”？是“?羊”还是“＠羊” ？是“沪牌的”还是“上海派”？电商项目受众分类Q2:您对受众有多少了解？电商项目受众分类Q3:您打算用什么方式销售产品？商城类 M2C企业采购服务保障品质需求专卖类 B2C专项采购专业性需求连锁类服务品牌需求集市类 C2C价格竞低特殊品类二手交易目录电商项目营销目标设定Q4:你的营销目标是否够清晰？降低营销成本提高订单量积累良性口碑积极营销推广提高转化率关注投资回报率电商项目营销目标设定三刀六洞评估法目录电商项目营销媒介选择发展阶段小本经营殷实小康宦海蛟龙媒体策略疏导减压关注正在购物过程中的人群精准增效外延至目标受众相关中小媒体人群资本突击外延至超大流量媒体媒体广告体系商城通告季节活动文字链、CPM试投找高效位置长包全年框架，内页画中画、底通等二线资源，测试后集中包断或余量包断平台广告体系直通车、聚划算搜索引擎狙热词搜索引擎撒网投放店内广告体系热销推荐、搭售定期促销，人为制造热品大型活动，配合地面资源电商项目营销媒介选择发展阶段小本经营殷实小康宦海蛟龙媒体策略疏导减压关注正在购物过程中的人群精准增效外延至目标受众相关中小媒体人群资本突击外延至超大流量媒体媒体广告体系商城通告季节活动文字链、CPM试投找高效位置长包全年框架，内页画中画、底通等