方太集团营销策略研究[论文].docVIP

本科毕业论文 （ 20_ _届） 方太集团营销策略研究 摘 要：文章首先简单介绍了方太集团以及其在市场中的现状，通过对方太集团在市场营销策略运用中的问题分析，列举其营销策略对策，结合厨具市场发展现状提出方太集团今后发展方向及应变对策。旨在通过对方太集团成功走入世界市场的研究，为正在发展中的中国企业提出一些建议。 关键词：方太集团；营销策略；市场竞争 The Marketing Strategy Research Of FangTai Company Abstract: This article first introduced FangTai Company and the present situation in the market simply. Through analysis the problem of FangTai marketing strategy application, Lists its marketing strategy countermeasures, Combined with the development status of kitchen market, Puts forward FangTai Company development direction in the future and strain countermeasures. The purpose is through the research of FangTai Company successfully into world market, Put forward some suggestions to the development Chinese enterprises. Key words: FangTai Company; marketing strategy; Market competition 目 录 一、方太集团的市场现状分析……………………………………………1 （一）方太集团的市场发展………………………………………………………1 （二）方太集团的市场分析………………………………………………………1 1.方太集团的自身品牌优势………………………………………………………1 2.方太集团的市场定位优势………………………………………………………3 3.方太集团的市场营销优势……………………………………………………4 二、方太集团市场营销策略运用中的问题分析……………………………………5 （一）产品问题……………………………………………………………………5 （二）价格问题……………………………………………………………………6 （三）促销问题……………………………………………………………………6 （四）分销渠道问题………………………………………………………………6 三、方太集团的营销策略对策………………………………………………………6 （一）产品策略…………………………………………………………………7 （二）一、方太集团的市场现状分析 （一）方太集团的市场发展 方太集团成立于1996年1月18日，从刚开始的研发和制造高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品，到如今的业务领域涉及厨房电器、集成厨房产品、热水器和海外事业，方太本着为人们提供高品质生活的理念，不断研发健康、环保、节能、方便、安全的绿色厨房电器产品。 2009年，方太确立了“高端、专业、多品牌”的发展战略，如今，它已成为中国中高端厨具行业的第一品牌，中国厨具品牌的代言人。此外，方太还拥有热水器“MIBOI米博”和厨房业务“BORCCI方太柏橱”这两个高端品牌。它拥有300多项国家专利，其中有18项发明专利。还曾获得“消费者第一理想品牌”、“全国用户满意产品”、“中国行业标志性品牌”等等奖项。方太一直致力于成为世界一流品牌，让消费者“对家的感觉更好”。 方太集团在全国范围内的销售分公司100多家，在500多个地、市、县拥有销售点，制定销售商场1800家，其他各类商场、经销商5000多家。还拥有方太专卖店300多家，大型店中店，旗舰店260家，各类方太展柜3000多个。营销网络非常宽广，市场占有率多年位居第一。 （二）方太集团的市场分析 1.方太集团的自身品牌优势 满足顾客需求是营销成功的核心所在，但是这并不是确保成功的唯一因素。还有一个更重要的因素便是企业是否比其他竞争对手更具优势，更能满足消费者需求。比如，很多厨具品牌所生产的产品在外形、安全性等方面都能达到顾客的预期，但是某品牌以相同的价格却制造出更节能环保的产品，那么着一部分价值便成为了与其他品牌竞争的优势所在。 中国是人口最多的一个国家，也是最大的发展中国家，中国人又比较