信心是成功的基石.pptVIP

信心是成功的基石 我们在迷茫什么？ 一、市场竞争太大，开发客户难 二、客户很土，不好谈 三、客户太专业，谈不好 四、系统的客户像鸡肋，好客户不好找 五、行业不熟悉，没有话题 ……… 为什么会这样？怎么办？ 信心和状态决定你的结果！ 信心源自你的思路 思路+状态+坚持=成功 销售思路 做销售就像医生给病人看病 一、了解症状（陌拜、了解客户情况） 二、分析症状并确诊（筛选、分析并找到核心问题） 三、开处方治疗（提出合作方案并签单） 做销售又像谈恋爱 一、获得对方好感(破冰） 让别人喜欢你，首先你得喜欢别人 二、你的表现能否满足对方的需要 安全感、责任、开心…… （长远发展、效果、服务……） 金融危机VS出口通 信心比黄金更重要 我们是冬天里的一把火，温暖客户同时温暖自己！ 客户的信心由我们来传递！ 大环境 一，中国制造的地位20年内不会改变 二，买卖双方的重新洗牌 三，大买家及大供应商的缩减诞生了更多的中小买家 四，政府扶持外贸，退税3次上调、贷款融资、汇率走软 五，新兴市场的巨大潜力 六，阿里巴巴3000万美金推广及阿里巴巴800多万的国际买家 阿里合作客户的现状 一、温州老客户续约率85% 二、大部分客户一年以后逆势追加方案 三、部分断约客户重新合作 四、部分客户合作几天到一个月就成交 五、老客户巨额投资阿