浅谈工程投标报价技巧.doc

摘 要： 工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应，允许工程承包单位自主报价、通过市场竞争确定工程价格的计价模式，同时也是与国际惯例接轨的计价模式。该模式的实施标志着我国工程造价管理体制的重大变革。但是由于相应的配套措施不完善或未建立，及原有计价模式的根深蒂固，使得工程量清单计价模式推行后施工企业面临较大的投标风险。因此，在接受建筑市场激烈竞争考验中，在对分析使用投标报价策略带来的风险的基础上，努力提高投标的中标率和中标质量，对于园林绿化施工企业来说是一个十分重要的课题。 本文在《建设工程工程量清单计价规范》的基础上，论述了工程量清单计价概况，其次，对工程量清单进行综述，提出了清单计价与定额计价的区别，再次，介绍了投标决策的基本理论和研究情况，重点对投标技巧进行了详细阐述，寻求利润最大化，帮助投标者做出合理科学的投标报价决策；最后通过典型案例，将投标技巧应用其中，为企业中标提高了机会，进一步论证了研究工程量清单模式下投标策略的重要性。 关 键 词： 投标；工程量清单；风险 浅谈工程投标报价技巧 一、绪论 1.1 研究背景 近年来由于建筑工程质量问题的屡屡发生，警示人们认识到实施工程量清单计价制度，是创造公平有序市场竞争环境，保障工程质量，合理确定工程价格的有效途径。《计价规范》的发布实施，有利于建立由市场形成工程造价的机制，有利于促进政府转变职能、业主控制投资、施工企业加强管理，有利于在公开、公正、公平的竞争环境中合理确定工程造价，提高投资效益。 目前，工程量清单计价模式的应用在国内刚刚起步，在实际实施中也不可避免地出现了一些问题。如建筑企业没有形成自己的定额，缺乏自主报价的能力，工程量清单质量参差不齐，工程量清单编制责任不明，缺乏使用工程量清单投标时的技巧等等，使国内企业在实施工程量清单计价模式中少走些弯路，尽快适应这种国际化的模式，在国际市场竞争中争得一席之地。 1.2 国内计价现状 由于历史的原因，中国建筑企业在企业规模、技术能力、管理水平、融资能力以及对于新规则的适应能力上都存在着差距，在全球化的竞争中处于先天不足的地位，竞争力有待提高。而在国际上，工程量清单计价法是通用的原则。要在国际市场上争得一席之地，首先必须精通工程量清单计价模式。所有这一切都对中国建筑企业造成新的压力和动力。 面对这样的现实，要求施工企业的造价管理人员要尽快提高自己的业务素质，对人、材、机的市场行情有一定的把握能力，并了解企业自身的项目管理水平和施工工艺，快速、准确、合理的组价，才能顺应工程量清单报价模式的要求。因此，开展建设工程工程量清单投标报价的研究，有助于增强《投标法》的可操作性，引导施工承包企业开展公平合理的价格竞争，促进工程建设领域招标投标工作健康、有序地协调发展，使招投标活动更好地服务于我国社会主义经济建设，增强我国园林绿化行业的国际竞争能力。 同时，工程量清单报价方法的出现，极大地强化了各个投标人之间在实力、信誉以及投标策略和技巧等各方面的竞争，在报价方面，他们的竞争从总价博弈延伸到了单价比试。因此在竞争中，投标人对外必须以自己的估价为基础，结合自身在投标竞争环境中的地位和自己对预期利润的期望值来合理确定自己的报价，传统研究仅集中在如何确定最终报价，没有涉及到单价分析。为适应工程量清单报价，投标人对内还需要进行单价的合理分析与确定，以确保报价的整体竞争力在总价无多大出入时，哪些单价定高，哪些单价定低，是有一定的技巧的。 采用工程量清单计价的方法是国际上普遍使用的通行做法，具有广泛的实用性，也是比较科学合理的。虽然我国已经开始推行工程量清单计价方法，但由于处于起步阶段，应用比较少，在实施过程中也不可避免出现了一些问题，应该引起我们的关注。 1.3 本文研究的主要内容 1、从工程量清单计价模式与传统定额计价模式的比较出发，介绍了工程量清单计价的组成内容及计价方法，使读者对工程量投标报价有更为深刻的理解，最后运用事例介绍投标技巧在清单计价投标中的应用。 2、对工程量清单实施进行了总结和展望，并提出了针对性的建议。 二、工程量清单计价概述 2.1 工程量清单计价与定额计价的区别及其优点 定额计价模式形成的价格是一种计划指导下的指令性价格。工程量清单计价模式采用的是市场计价的模式。这是工程量清单计价与传统计价在定价原则方面最本质的区别。 清单计价与定额计价的区别具体如下: 1.清单项目是具有实体与措施相分离的特点，能够充分体现施工企业的竞争力，而传统定额是以社会平均消耗水平编制的，它不再适应市场经济优胜劣汰的竞争机制。 2.清单计价在发包过程中，由发包方列出所有工程量清单项目、项目编码、单位以及它的工作内容，投标单位不能随意改变。而定额计价法是编制人根据国家统一规定的计算规则、工程消耗量和基价进行计算。 3.清单计价的项目单价需要投