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营销部副经理职务说明书 岗位名称 营销副经理 岗位编号 CDFYSD002 所在部门 营销部 岗位等级 直接上级 营销部经理 工资等级 直接下级 销售人员、销售助理 岗位分析日期 2011-5-31 晋级通道 营销部副经理——营销部经理——营销部总监——副总经理——总经理 本职：全面负责公司的PEEN销售计划的实现与销售团队组建工作；协助营销部经理管理营销部事务 职责与工作任务： 职责一 职责表述：规章制度的建设与管理 工作 任务 组织编制公司PEEN销售管理、售后服务管理等方面的规章制度 提交有关PEEN销售政策的方案 职责二 职责表述：市场开发、销售管理 工作 任务 根据公司的发展方向，搜集PEEN市场信息，并进行汇总分析，形成报告 根据市场开发情况，为公司编制年度、季度、月PEEN销售计划提供建议和信息支持 开拓市场，完成PEEN销售任务，并对销售过程进行控制管理 对销售过程中出现的问题提出纠正措施和指导建议 职责三 职责表述：客户关系管理 工作任务 建立与拓展PEEN客户关系，形成客户关系管理体系 监督检查PEEN客户服务，确保服务质量不断提高 维护与PEEN重要客户间的良好合作关系 职责四 职责表述：营销费用及销售资金管理 工作任务 编制PEEN年度、季度、月用车费用预算 对PEEN营销费用进行控制与管理 根据PEEN销售计划制定回款计划，并及时回笼销售资金 职责五 职责表述：部门内部管理 工作任务 组建公司PEEN销售团队 负责本部门的PEEN工作任务的分配、指导与监督等 协作营销部经理对本部门员工的工作业绩、态度、能力等方面进行综合考核 负责组织本部门员工PEEN相关知识培训，并协助营销部经理对员工进行培训 权力： 总经理授权范围内的合同签订权及产品定价权 有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 对所属下级的工作有监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 营销预算内的费用使用权 工作协作关系： 内部协调关系 管理部、行政部、财务部、技术部等 外部协调关系 客户、媒体、政府及相关部门关系 任职资格： 教育水平 大学本科及以上 专业 市场营销管理、企业管理、工商管理等相关专业 经验 3年以上本行业 知识 掌握营销和销售管理相关知识，熟悉行业情况、了解相关财务知识等 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备网络知识，商务谈判与团队管理技巧 个人素质 具有良好的判断与决策能力、人际交往能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具/设备 Internet/Intranet网络） 办公场所，少数时间需要出差 工作时间特征 正常工作时间，偶尔需要加班 所需记录文档 工作计划或专题类计划、通知、市场分析类报告或业务报告、总结等 考核指标： 销售任务完成情况、技术业务素质提高程度、管理能力提高程度 考勤、服从安排、遵守制度 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户关系管理能力、专业知识及技能、组织管理能力 备注： 销售-管理岗位/任务为主/学习为辅/兼顾管理素质，向营销部经理岗位晋级 Feiya New Material Lo.,LTD