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笔记本电脑个性配件项目营销策划书 班级：11营销2班 第一组 组长：冯夏媚 组员：赵善桃、葛海华、王海晶、李选懋 目录 第一章 概况： 4 一、 项目名称： 4 二、 项目参与人员及负责人： 4 三、 企业概况 4 四、 项目提出的背景。 4 第二章 市场分析 5 一、市场分析 5 (一) 市场营销微观环境分析： 5 (二) 市场营销宏观环境分析： 6 (三) SWOT分析与措施 7 第三章 产品服务 8 一、 产品概况 8 （一）核心产品： 8 （二）附加产品： 9 二、产品服务： 9 （一）固定摊位加工： 9 （二）上门服务： 9 第四张 市场调研数据 9 一、市场定位 9 （一）依据： 9 （二）定位策略： 10 （三）定位途径： 10 二、目标市场沟通策略 10 建立市场认知 10 三、市场定位类型及人群 11 （一）定位类型： 11 （二）定位人群： 11 第五章 消费者分析及应对策略 11 一、 消费者分析 11 二、 消费者的需要 14 三、 消费者购买行为的影响因素 14 （一）经济因素 14 （二）企业因素 14 （三）个人因素 15 第六章 市场竞争策略 15 一、 竞争者 15 二、 制定面对竞争营销对策 15 第七章 市场营销组合策略 16 一、 产品策略 16 （一）产品包装策略： 16 （二）产品组合策略： 16 二、营销方式 16 （一）营销方式： 16 三、渠道 17 四、定价策略 17 （一）产品成长期： 17 （二）产品成熟期： 17 （三）产品衰退期： 17 第八章 预算与控制 17 一、经济指标 17 （一）设计经营规模 17 （二）工作日 18 （三）经营班制 18 （四）劳动定员 18 （五）项目总投资 18 （六）总成本 18 二、财务预算 18 （一）销售收入 18 （二）利润总额 18 （三）进货成本 19 （四）销售价格 19 三、财务控制 19 （一）总成本费用估算表 19 总结： 21 附录 22 第一章 概况： 项目名称： 笔记本电脑个性配件 项目参与人员及负责人： 负责人：冯夏媚 冯夏媚、赵善桃、王海晶、葛海华、李选懋 企业概况 小本经营，固定摊位。 项目提出的背景。 大学城共有三所大学，人数在2万以上，根据观察可知大学城平均1.5人一部电脑，那么整个大学城就有大约1.3万部电脑，那么就有将近一万以上的学生可以接受我们的产品。 如今的大学生对时尚的追求越来越激烈，往往为了时尚，为了个性付出很大的资金，因此做为一个全大学城唯一的电脑贴纸服务，那么我们将首先分享这块大蛋糕。 第二章 市场分析 一、市场分析 市场营销微观环境分析： 企业本身： 企业实行股份制，每个人都拥有相同的权利。 而最主要的领导人经理为：冯夏媚 企业各职能部门： 采购：赵善桃 财务：王海晶 宣传：葛海华 操作：冯夏媚、李选懋 供应商： 我们主要是从阿里巴巴上进行进货，这样的好处是可以多选几家，避免过分依赖一家供应商，扩宽企业的供货渠道。 顾客： 我们主要是以个人市场为主，出售电脑贴纸并帮消费者进行安装，根据个人爱好来制定不同的电脑贴纸。所以我们的顾客主要为拥有笔记本电脑的大学生。 公众： 地方公众： 负责人（冯夏媚）负责按时交纳所租市场摊位的租金并处理类似这些事情。如：电源的接通事宜….. 内部公众： 全体员工配合融洽，对消费者友好态度。 市场营销宏观环境分析： 人口环境： 人口的地理分布： 人口主要分布在大学城为主，特定这范围内的人群进行销售。 人口的地区流动： 大学城的学生主要购买流动地区为学校的夜市。 人口的结构： 主要是针对大学城拥有笔记本电脑，并且追求个性时尚的这类人群。 经济环境： 根据我们的内部人员进行自我分析，得出一般的消费业余支出为200元，主要是由家庭的给予获得。 政治法律环境： 学校比较支持学生在外创业，并有优惠租金的策略。 自然环境： 主要是雨季的到来，会影响在外销售时间和人流量的减少。 社会文化环境： 销售这类产品主要是满足了人们的审美情趣和好奇事务的满足感。 SWOT分析与措施 S（优势） 人员相互了解、具有一定的专业营销知识； 学校政策的优惠和支持； 别样的营销方式和宣传方法； 身份可靠性高。 配上网络销售，扩大销售渠道 W（弱势） 缺少相应的实践经验； 启动资金较少； 销售时间受课程的影响。 O（机会） 市场空白； 可以学习到新的贴纸技术和巩固知识 可以结识新的朋友或者顾客。 T（威胁） 出现更多的竞争者； 项目资金不够，出现资金断裂。 措施： 优势： 可以更好的应用我们的专业知识来制定营销策略，制定营销方案，并在销售时向消费者表明学生身份，拉近消费者的信任度；并且在学校打印传单和发放，人流量大、价格低，宣传有利。 弱势： 缺少实践经验可以在日常生活中