花卉的市场营销案例分析课件.pptVIP

斗南花卉 小组 成员 营 销 案 例 分 析 孙永达 苑胜军 刘 振 赵 震 王介鹏 王泽慧 孙梦雪 1 目录 一、主体介绍 二、SWOT分析 三、STP战略 四、4Ps战略 2 昆明斗南频临滇池东岸，享有“金斗南”之称。斗南花卉市场，现已发展成为“中国乃至亚洲最大的鲜切花交易市场”，是著名的花都。 一 主体介绍 3 该花卉产业园项目开发占地1020亩，总建筑面积81万平方米。根据园区功能实用的要求，形成花卉交易会展及花卉文化旅游区、国际花卉企业展示区（总部经济区）、采后处理及信息服务区、配套商务区、综合服务及配送区、国际花卉研发展销区。 昆明斗南国际花卉产业园区开发有限公司，始于1999年，线上较大的花卉电子交易平台，集花卉交易、物流、研发、培训、旅游等为一体的花卉产业公司。 一 主体介绍 4 二 SWOT分析 5 S 优势 1、气候资源优越 2、植物资源丰富 3、区位和交通优势明显 4、较大成本优势 5、科技支撑雄厚 6、政府高度重视 6 w 劣势 1、生产力低下，抵御风险能力弱 2、花农收益较低，基本权益难以得到保证 3、市场流通体系不健全，国际市场有待开拓 4、创新能力不强 5、市场竞争力难提升 6、社会化服务体系建设滞后 7、缺乏花卉产业链下游的深加工企业 7 o 机会 1、市场潜力巨大，行业发展前景广阔 2、东盟自由贸易区带来机遇 3、桥头堡战略和国家继续实施西部大开发机遇 8 T 威胁 1、人类消费观念的不断变化 2、花卉市场的激烈竞争 9 三 STP分析 花卉市场是有各种各样需求个性化和多元化的市场，任何一个花卉经销商都不可能满足市场的全部需求。面对庞大的市场需求，我们只能选择一个或者几个适合自己企业的目标市场去经营，集中优化配置资源，实施合理有效的经营策略。 10 s 市场细分 根据地理位置、地区特点、城市或农村的规模、行政区域来划分子市场。我们的花卉是要立足本地，走向外省和东盟市场，花卉市场可以分为以下三个子市场： 1、本地市场：我市人口众多，总人口有700多万，市区人口有270多万。我们在盆花和鲜切花市场还有很大的潜力可以挖掘。而且目前我市的花卉市场有许多空白点。 2、邻近省份：有数千万人的市场，可以辐射周边的省份市场 3、东盟市场：东盟十国有6亿人口，而我们紧邻东盟，有地理条件的优势，而且交通运输、气候、劳动力等方面优势巨大，发展对东盟市场有众多便利。 （一）地理细分 11 s 市场细分 1、各年龄结构及消费特点 老年人市场（60岁以上） 老年人有时间，对花卉市场价格比较了解， 价格高了会采取观望态度。因体力有限，有免费送货的潜在需求，购买频率高，喜欢买一些小苗自己种 中年人市场（35-60岁） 中年人有相当的购买能力，喜欢购买20-200元之间的盛开的花卉和阴生植物，希望花卉携带方便，有售后服务，提供养护、防病的咨询，适当的促销有助于提高销售量 青年人市场（15-25岁） 青年人思想活跃，追求时尚，喜欢新鲜事物，对水培花卉和宠物花卉很感兴趣，但购买力不强，适合大众化价格得花卉 （二）按人口变量细分 12 s 市场细分 2、消费者收入分析 高档消费市场 花卉高档消费是花卉的结构较高，如兰花、观赏凤梨、红掌等，消费者一般为高收入得白领和高端人群，这群人有闲暇时间、讲品味，消费水平档次高，看中的是服务和花卉质量 中档消费市场 中档消费市场的消费者是收入处于中等水平，人群最多得群体，强调自身的消费能力，消费比较理智 低档消费市场 花卉低档消费市场的消费者是收入偏低，生活处于温饱水平。花卉的选择首先看价格，在自己的承受范围内才会消费，否则不会购买，其次是看数量，最末才会考虑质量 （二）按人口变量细分 13 s 市场细分 3、消费者性质 集团消费市场 集团消费市场是单位、绿化组织等集团对花卉的购买市场，有集中性、大量性、计划性的消费特点，购买的盆花以大型的为主，要求花卉观赏性强，花大色艳，集团内设有专人负责养护 家庭消费市场 家庭消费市场主要是家庭成员及其他人购买花卉后，用于家庭装饰、摆放和阳台、露台中央，要求花卉别致，家庭消费注重价格和售后服务，希望花卉防病和养护咨询，目前家庭消费市场开发不足，需要培育市场 个人消费市场 个人消费市场主要是个人购买花卉用于送礼、办公桌摆设等，有冲动型的特点，以盆花和鲜花消费为主，要求有便捷的零售点 （二）按人口变量细分 14 s 市场细分 1、消费时间 时间习惯及消费特点 节庆消费市场 节庆包括节假日和庆典，有双休日、公休、节日及婚庆、店庆、开业、会议、晚会，节庆消费居有集中性和购买量大的消费特点，是花卉营销的黄金时间。花卉需求量比平时大，庆典消费要求花卉鲜艳漂