百丽多品牌发展战略教学幻灯片讲义.ppt

* * * * * * Clarks集团涉及男士，女士和童鞋的制造、批发及零售。长期以来在皮鞋时尚的风格、高度的舒适、顶级的质量以及合理的价格，缔造了Clarks在国际上优秀的声誉。挟着近200百年的优良造鞋传统，Clarks几乎已是用料优质与舒适耐穿的代名词 * * * * * * * * * * * Add ex. Provided explain in details. Nike benchmark 3: 1 apparel 2.5-3 footwear * 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。  * 公司在谋求发展时，要将规模的壮大与已有店铺自身发展相结合，也就是将零售商有效率的扩张和内生性增长相结合。 * 如果计划没有完成，应分析原因，是计划没有做好，还是人员、货品、陈列等其他方面出现了问题，找出原因并及时纠正。 * 不仅体现着零售企业产品结构设计、目标顾客确认、开发选址、营业面积规划设计等运营管理能力 ，同时也直接表明了其商品库存周转次数。因为任何一家门店的营业面积是一定的，如果要得到更高的营业额必然要依靠更多的商品周转次数。 因此，坪效可用来评估零售企业的运营管理能力。 * 平均单价 平均单价=销售额÷销售量 平均单价是指在一定时期里某片区、某店铺销售产品的平均价格。 店铺 销售额 销售量 单价 1 10000 20 500 2 10000 40 250 3 12000 30 400 4 8000 40 720 片区总计 40000 130 308 * 货品管理在生意上的重要性 1.资金周转率(速度) =销售（年）÷（存货＋应收＋存款＋待摊＋押金+….) 2.毛利率 =（成交价－成本）÷成交价 3.资金效益率 =利润÷ （存货＋应收＋存款＋待摊＋押金+….) * 主要内容 公司品牌一览 现代零售管理 第一节 第二节 第三节 百丽国际简介 经营管理战略 第四节 * 百丽经营逻辑一览图 基本消费特征 目的性 偶发性 品牌 建设 集中 度高 品牌 延伸 战略 网络 建设 集中 度低 多品 牌战略 点小 面广 分散 产品特性 周期短 变化快 需求 差异大 纵向一 体化控 制模式 分权式的管理模式 市场化的管理模式 事业部的管理模式 责权利相结合的 管理层股权模式 企业核心竞争能力 供应链控制最大化 供应链运行快速化 * 纵向一体化的业务模型 百丽独一无二的纵向一体化的业务模式 ，包含了从产品的设计和开发、生产、推销和促销、分销以及零售的各个环节。 鞋类业务 消費者 分销 生产 过程 配件及其他原材料、半成品 原材料 产品 设计 原料 采购 完成 外包生产 零售 消費者 分销 零售 运动服饰业务 品牌管理 分销 零售 休闲鞋类分销业务 自有/特许鞋类业务 * 供应链管理 供应链快速反应能力提升存货周转水平，最终实现较低的产品交易折扣 70%–80% 20%–30% 30%–40% 传统的 行业模型 ≤50% ≥50% ~20% 每季首批订单 占该季预计销售数量之百分比 季节内的补充 生产订单 平均折扣率 每个品牌在每季均有 300–400 个新款推出市场 各销售区每周提供补充货订单 迅速回应市场的趋势和实际需求 尽量降低存货的库存量 从收到补货订单起计至产品交付只需15–20 天 首批订单 生产周期 6个月 2个月 * 中国鞋类市场分析 平均成交价及市场份额分析 平均成交价大于300美元的奢侈品牌.主要品牌包括LV，GUCCI等，该部分产品主要以包为主，鞋占的比重较低。主要销售渠道以品牌商自营为主。 平均成交价约200美元左右的国际品牌,主要品牌包括Geox，Ecco，Clarks， Caterpillar，Hush Puppies, Merrell，Timberland等。相比Adidas在中国市场的营业额占其全球营业额的7－10％，上述品牌在中国市场的营业额占其全球营业额少于1％。该部分细分市场未来具有非常大的增长潜力。 平均成交价约100美元左右的中高档品牌,主要品牌包