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调查对象：王顶堤附近的过往行人，从中抽取157人作为具体调查对象 调查问卷：分卷分：年龄、性别、职业、经济收入四个个方面进行 调查问卷的分发：调查问卷现场发放，当场收回，回收率100% 调查结果，愿意加入“回忆当铺”的比例为： 回 忆 当 铺 小组成员： XX XX XX XX 你带走的永远会是 也许在都市的某个角落你正 为自己的快乐而大笑 为自己的悲伤而痛哭 你会发现 不管怎样 但是 到了这里 笑容 目录 CONTENTS 企业简介 前期工作分析 运营模式及收益分析 长期目标及风险意义 01 02 03 04 公司简介 Company name 对于我们的回忆“当铺”，我们公司的经营形式为俱乐部发展模式。我公司面对的目标人群是60—90年代的客户，我们针对现代社会人对于精神方面的需求，提供给顾客相对应得服务，主要包括俱乐部会员活动以及出售相对应年代的怀旧产品，以活动吸引顾客，以产品辅助服务，达到满足顾客需求同时保持一定盈利的目的。 回忆“当铺” 近来80，90，这些词语成为网络上热门的词汇，究竟这些年代的人为什么会成为热词？是否网络上的这些热词也让60,70后回忆起自己的童年？为了验证我们的市场定位，我们开展了对“回忆当铺”的认可调查，通过不同的问卷调查者，对上述问题做出结论性的判断。 职业 22.5%职员（36.3%） 13.5%学生（24.2%） 10.5%自由职业者（25.5%） 收入 1000元以下9.3%（20.5%） 1000-2000元20.5%（50.7%） 2000元以上19.9%（28.8%） 性别 20.1%男性（40.8%） 45.6%女性（59.2%） 1 政治因素 消费者面向天津60、70、80、90后人群， 回忆往昔，与当前政治关系不大。 经济因素 公司店面装修维护将选用环保材料，价格不高，但需要较大空间，租赁费用高；当前人们注重生活质量，愿意消费回忆当年 3 法律因素 尊重消费者意愿及隐私，遵守国家相关法律法规。 自然因素 产品原材料及装饰物品力求环保，不伤害消费者 2 社会因素 1、消费者多为工作人士，当今社会压力较大；2、社会上出现复古回忆风气。 技术因素 技术要求不高但创意设计要求高 Concept 优势 （1）创造轻松娱乐的环境氛围，能够进行优质舒心的服务，听取消费者意见 （2）面向消费者，熟悉了解心声，能够提供独特服务，力求创新有意义 （3）服务专业化，有市场竞争力 劣势 （1）项目规模较大，资金不足，收益效果不明显 （2）可能面临消费者不了解 （3）由于面对的消费者跨度大，可能不了解其思想 高消费 经济型 集团消费 个人消费 经济细分 实际支付的角度 少年市场 青年市场 中年市场 老年市场 按年龄 高品位 普通品位 男性 女性 按性别 社会阶层及文化程度 其次就是关于俱乐部的产品，我们推出不同时代的不同特色的具有纪念意义的产品，在一次活动举办结束后，我们将出售一些关于本次活动的纪念产品。其他的就是每个时代的产品，例如每个时代的电影光盘和磁带、玩具…… 俱乐部的运营主要包括俱乐部活动的组织以及特色产品的推广。首先由于我们的目标客户分为四个年龄段，所以我们针对的不同的年龄段，举行创意设计部专门针对各年龄段设计的特色活动，并且在活动过程中收取一定的费用。为了保证客源及成本的降低，我们实行阶段会员制，在不同的时段招收一定的会员，建立档案，根据招收会员的时期不同举办相应的活动以达到吸引顾客的目的，同时降低了工作量和难度。 初期 过渡时期 稳定期 高投入 高风险 低收入 中等投入 低风险 中等收入 低投入 中等风险 续性收入 投资收益分析 我们的目标 通过大力的宣传，在短期内让人们了解我们和熟悉我们，并且建立一定的客户网络，具体如下： 对于我们的目标客户，天津市的15-64岁的人口为749.93万人，占总人口的74.93%；65岁及以上的人口为83.33万人，占总人口的8.33%。 我们在前三个月能让在15岁以上年龄段的1%的人能够了解我们，至少知道我们并且在前三月能有超过500名以上的会员。 除此以外，我们计划在前三年在市内有四家分店，能够保证不同区域之间的会员的相互交流。能有0.2%的目标客户成为我们忠实的客户，而且考虑到我们产品的吸引度以及目标人群的被吸引程度，我们在15-64岁与65以上的客户的比例能在1:4的比例。 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问 无忧PPT网