关于地产网络平台建设的整体.doc

关于地产网络服务平台建设的提案 在当前中国房地产形势持续低迷、购房者热情降低、开发商差距花越来越大、经纪公司接盘率、利润率越来越低的现状，尤其是当前的二手房经纪企业由于政府各种条款的限制，呈现出行业增长缓慢的趋势，在此局面之下，开发商和经纪公司都迫切需要一个改变现状的东西，而这个“东西”实际上就是一条新的路径，就是用一个全新的方法来扩展市场，加快企业成长步伐，因此，房地产服务平台的概念就产生了，而在这个市场瞬息万变的时代，只有互联网能够更快更有效的对将各个受众（开发商、购房户、经济公司、经纪人）凝聚起来，于是，我们的地产网络服务平台开始诞生 那么，我们要怎么做？要做什么？我们靠什么赚钱？我们靠什么做大？我们的目标又是什么呢?我们用七个问题来进行一一回答 搭建网络平台的目的是什么？ 我们要搭建一个什么样的网络平台？ 网络平台包含的内容是什么？ 我们的竞争对手有哪些？ 线下如何进行平台运作？ 平台的商业模式是什么？ 关于平台的长期建设规划是什么？ 搭建网络平台的目的是什么？ 平台的目的：为开发商、经纪人、经纪公司、购房户提供一个一站式房源销售、房屋购买平台 企业的目的：做全国最大的房地产经纪服务商 组建中国最大的房地产服务联盟 做最有价值与实效的独立经纪人服务联盟 我们要搭建一个什么样的网络平台？ 平台是以省级站点为核心，基于可复制的网站架构，根据市场运营扩张率进行多省布控的模式，为开发商提供楼盘登记、在线销售（公开销售、认筹、团购、秒杀、拍卖）、活动发布（抽奖、线下活动）、招商等服务，为经纪公司和经纪人提供网络商城，类似于安居客一样的C2C（经纪人对购房户）的网络门店进行房源销售、租赁的房地产电商平台 网络平台包含的内容是什么？ 根据网络平台的功能，我们将其划定为以下几个分类： 首页：展示网站的综合信息 优惠中心：综合团购、拍卖、秒杀、抽奖、活动这几个电商模式来对信息和房源进行展示，让购房者可以在线报名和付款 新楼盘：包含网上售楼部、新楼盘展示、新盘动态等信息 二手房：主要是对二手房进行拍卖、供求买卖信息展示、合作伙伴专区（如裕兴、21世纪等非本公司或同行房源） 租房：主要是对租赁房源的展示和供求信息的展示 经纪人：对平台的优秀经纪人进行推荐和展示 资讯中心：对房地产行业的信息进行展示 论坛：为楼盘开设专区、为购房户和网友提供交流场所 上述八大分类为一级分类，全站根据布局情况加入广告位、在部分页面进行一些推广信息 我们的竞争对手有哪些？ 搜房网 搜房网是国内房地产媒体及业内外网友公认的最受欢迎的专业网站和房地产信息库。从2000年举办的成交量超过2000万的“房地产在线拍卖”到2003年首开业界先河“网上排号”销售经济适用房，再到2009年组织的中国首个赴美购房团，搜房新房集团创造了无数个第一，也影响着一代又一代的购房人。业务涉及新房、别墅、写字楼、商铺等 搜房新房集团业务：网络广告服务 、房地产项目挂牌服务 、房地产网络全面解决方案 、房地产整合推广服务 搜房二手房集团业务：房源挂牌服务（搜房帮） 、网络广告服务 、搜房评估 、出租求租信息平台 搜房家居集团业务：网络广告服务 、装饰装修挂牌服务 、家居资讯网络媒体平台 、装饰装修建材团购平台 搜房研究集团业务：中国房地产指数系统 、中国房地产Top10研究 、中国装饰装修指数系统 、中国房地产数据中心 线下如何去运作？ 企业规划如下部分为平台提供支持： 地产策划设计部：为开发商提供全案策划、设计、宣传品印刷服务 地产代理销售部：为开发商提供楼盘代理服务 地产分销部：组建经纪人联盟、为楼盘提供多渠道的销售推广服务，如组织团购、活动、挖掘大客户等 客户服务部：对购房户、开发商、经纪人提供售前、售后客户服务 平台的盈利模式是什么？ 1、为开发商或经纪公司提供项目全案策划、包装服务获取收益 2、为开发商或经纪公司提供宣传品设计、印刷、安装服务获取收益 3、为开发商或经纪公司提供推广服务获取收益，如消费抽奖、代金券、派单、线上推广等 4、为开发商或经纪公司组织活动获取收益，如汇演等 5、吸引开发商或经纪公司提供会展全程服务获取收益 6、为地产项目提供楼盘代理服务获取收益 7、为经纪公司或开发商提供置业顾问派遣服务获取收益 8、为经纪公司或开发商提供房源分销服务获取收益 9、为经纪公司或开发商发展导购获取创富收益 9、为经纪公司或开发商提供客户挖掘获取收益 10、创建会员俱乐部为会员提供服务获取收益，如炒房俱乐部等 11、组织会员参与活动获取收益，如团购、认筹、组织竞拍等 至此，平台的规划完成，下面是长期规划 关于平台的长期建设规划是什么？ 地产行业需要历经的十二个过程： 地块勘察、土地交易、规划设计、