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家庭理财必备观念四 ---人在钱在,人不在钱也一定要在! 孩子，如果你能活着，一定要记住——妈妈永远爱你 …… * --- 不要因疾病的灾难, 再创造家庭另外一个灾难! 家庭理财必备观念五 除了头发外，任何一个细胞都有可能发生病变 人体内共有 个细胞 资料来源： 《中国慢性病预防与控制》 2003年第七卷第2期 高血压 恶性肿瘤 糖尿病 冠心病 脑中风 现代人面临的五大杀手 ---习惯比你有多少钱更重要! 家庭理财必备观念六 2010年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。从“豆你玩”、“蒜你狠”到“糖高宗”，再到电价、水价、油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市，让各地居民感到生活成本的增加“无处不在”。在《CCTV2010 经济生活大调查》 “2010年最关心的三个事件”中，“物价上涨”以72.9% 的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生，谁也无法置身“涨”外。“涨时代”正在不知不觉中悄然而至…… 民以食为天，“涨时代”里老百姓的餐桌正在发生着巨大的变化…… = 一年前能买到的菜 如今能买到的菜 = 20块钱 12.11 元/公斤 18.80 元/公斤 22.09 元/公斤 18.39 元/公斤 19.80 元/公斤 14.89 元/公斤 16.68 元/公斤 18.76 元/公斤 19.57 元/公斤 大师兄，如今我的肉可比师傅的值钱啦！ 金龙鱼菜籽油282元 多力橄榄葵花油115元 鲁花花生油105.8元 鲁花坚果调和油78.7元 多力葵花籽油75.8元 2010年各类食用油价格均比09年上涨了24% 统计显示，2010年饮食类消费占居民消费比重的77.9%，随着今年食品价格的一路看涨，在居民收入变动不大的情况下，居民花在蔬菜、食品上的支出大大增加。多数网友表示：与去年相比，今年的恩格尔系数变高了，在参与讨论的30多名居民中，逾一半称自家的恩格尔系数处于贫困水平。 100% 60% 50% 40% 20% 恩格尔系数 极其富裕 富裕 小康 温饱 贫困 中国居民恩格尔系数范围 备注：恩格尔系数是指食品支出总额占个人消费支出总额的占比。 Thank you! * 培训大纲介绍。 其次，我们将筛选得到的客户按照结识途径分开，重点关注：缘故、转介绍、老客户这三类人群，通过电话营销的途径分别解决邀约其参加产说会的问题。 * * * 大纲 1.乡下产说会前选才和准备 2.乡下产说会概述流程 3.会议流程注意事项 4.针对乡村理念沟通 * 乡下产说会选才很重要 何为影响中心人 如何做好收集准客户名单 缘故市场 老客户 转介绍 锁定三大客户市场 以酒会为依托 以乡下产说会为途径 * 乡下产说会前的准备 1.专业形象的准备：服饰、谈吐、礼仪， 2.时间，地点，人物，设备到位准备。 展业包，电脑，工作证。 公司介绍（彩页、活动介绍等） 签单工具（笔、纸、投保单等） 小礼品或纪念品 展业工具准备 销售：把产品转移给客户的过程 专业化销售即：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。 细节决定成败。 专业，让生活更简单。 销售流程包括五个步骤，分别是：理念沟通【了解行业、保险、平安、】案例、产品，收集名单及签单后转介绍。 销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环 乡下产说会概述五大步骤 理念沟通 案例 产品讲解 收集名单 签单后及 转介绍 概述流程 理念沟通 案例 产品讲解 收集名单 签单及 转介绍 认可比专业更重要 概述流程 理念沟通 案例 产品讲解 收集名单 签单及 转介绍 用事实说话 概述流程 理念沟通 案例 产品讲解 收集名单 签单及 转介绍 与众不同才是真的好， 概述流程 理念沟通 案例 产品讲解 收集名单 签单及 转介绍 多中取优 概述流程 理念沟通 案例 产品讲解 收集名单 签单及 转介绍 朋友多路好走，越走越好 概述流程 观看平安VCR 影响中心人发言 有奖问答 平安公司介绍 事实案例讲解 寿险的真相 产品讲解【大小两种产品】 互动交流【客户需求点和家庭情况记录】 收集名单大乐营【人人有奖品】 合影留念 为什么要买保险? 计划经济国家什么都管 50年代 60年代 70年代 要学会自己管理自己！ 用工制度改革 医疗制度改革 住房制度改革 保险到底对老百姓有啥用? 家庭理财必备观念一 -----分流比集中更重要 家庭理财必备观念二 -----将来比现在更重要 做人不留余则无朋友 持家不留余则无退路 留余 家庭理财必备观念三 -----家庭财务风险的转移 60-80岁夫妻俩每天吃盒饭 ×3顿 ×365天 ×20年 ×2人 10元 43.8万元 * *