寿险的意义与功用教学幻灯片讲义.pptVIP

第1-1节 ? 学员手册无此页 第1-1节 ? 学员手册无此页 第1-1节 ? 3 保险的意义，只是今日做明日的准备， 生时做死时的准备， 父母做儿女的准备， 儿女小时做儿女长大的准备,如此而已！ 今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱； 能做到这三步的人， 才能算作是现代人！ —— 胡 适 1’ 人寿保险体现的是 爱 责任 安全 价值 1’ 人寿保险是太阳底下最崇高的事业！ 我们销售的是明天——不是今天； 我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由； 我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、圣诞节的玩具和新年的礼物； 我们销售的是天伦之乐与自尊； 我们销售的是利益——不是金钱； 我们销售的是希望、梦想和祈祷！ ——（美）柏特·派罗 我们深信： 1.5’ 第1-1节 ?学员手册无此页 第1-1节 ? 学员手册无此页 第1-1节 ? 1 第1-1节 ? 学员手册无此页 第1-1节 ? 学员手册无此页 第1-1节 ? 1 第1-1节 ? 学员手册无此页 第1-1节 ? 学员手册无此页 第1-1节 ? 学员手册无此页 没有钱，她从不流泪 ， 没有学上，她？！…… 安徽省临泉县城关镇刘 老家村11岁的刘小环为 了能上学，每天去给窑 厂背砖坯，她每次背16 块，重40公斤，走140米 ，只得3分3厘工钱。 1’ 校车超载如沙丁鱼罐头 ,41座位塞进136个孩子 希望哪一个是您的孩子呢？ 0.5’ 婴儿 幼儿园 小学 中学 大学 3万元 3万元 6万元 5万元 1万元 2 0 7 13 19 23 研究生 26岁 2万元 供一个孩子上学 至少20万元！ 孩子壮志难酬 没有未雨绸缪 1’ 现实的子女教育问题 在您望子成龙，督促您的孩子好好读书的时候 ， 请问您有没有思考过一个问题：孩子达到了您的期望，您做好面对这个期望的准备了吗？ 每逢新学期开学 ，父辈们面对自家子女的高额学费往往显得一筹莫展…… 1.5’ 教育费用日渐高昂!!! 人生的四大问题 意外 疾病 养老 教育 这四大人生问题，您能坦然面对几个？ 0.5’ 人无一物奉献社会 莫入凡尘人无一物奉献家庭 莫别人间 0.5’ 主题 人生的四大问题 寿险的意义与功用 1’ 风险无情，寿险有爱 人类最伟大的发明，迄今为止世界上最好的制度之一 ——人寿保险制度 0.5’ 责任的体现 风险的转移 对未来的准备 生命的价值 寿险 人寿保险是 — 0.5’ 人寿保险是风险的转移 责任的体现 风险的转移 对未来的准备 生命的价值 寿险 0.5’ 保险 风险来了，你怎么办？ 利息高且需要抵押 向银行贷款? 金额太低、条件苛刻 等待社会救济? 拆东墙、补西墙 变卖家产? 不好意思开口!增加他人负担！ 数额有限! 靠亲友借款资助? 2’ 保险 避免 预防 自留 转移 5’ 日常预防风险的方法 更好的解决方案？ 一份适合的保障计划—— 人寿保险 未雨绸缪，合理规划 减轻未来压力 一笔急用的现金 1’ 吉林市中百商厦火灾，保险公司支付赔款总计超过165万元。 0.5’ 人寿保险是责任的体现 责任的体现 风险的转移 对未来的准备 生命的价值 寿险 0.5’ 社会的稳定器 寿险是百姓安居乐业的保证 寿险促进社会良性循环 是国家社会保障体系的重要组成部分 2’ 企业的双保险 留住人才、提高风险偿付能力 盘活闲置的资产 2’ 家庭的避风港 保险是不纳税的资产 维持日常家庭开支 维持住房费用 保证孩子教育金 保证医疗费用 保证退休收入 其它保障 5’ 国内最大人寿保险理赔案 2003年10月24日，年轻企业家张先生因患胰腺癌，不治身故，撒手人寰。张先生生前具有很强的责任、风险意识，曾投保了重大疾病等保险，因此张先生的家人共获赔保险金820万元。这成为目前中国寿险业最大的理赔案件。 张先生的妻子对赶到家中慰问的理赔人员说：“我丈夫是非常安详地离开这个世界的。尽管有牵挂和不舍，但对我们母子的未来生活是放心的。” 1.5’ 人寿保险是生命的价值 责任的体现 风险的转移 对未来的准备 生命的价值 寿险 0.5’ 保险 人的生命价值是多少？ 生命价值= 年平均有效收入 X 工作年限 1’ 保险 如何体现我们的身价？ 人身价高还是 身价高？ 虽然金钱不是体现人身价值的标准，