IEC校园推广方案(山东大学威海分校)山威团队.ppt

IEC校园推广方案（山东大学威海分校）—山威团队 团队及LOGO简介：三个为了梦想而前进的大学生组成了山威团队，logo中的三代表了我们团队三个人，V代表了胜利，同时取谐音，山威团队，胜利的团队！ 团队口号：为了自己的梦想大步向前冲，我的青春我做主！胜利等着我们！ 团队成员简介： 队长 童杨 08级物理系学生，主要负责PPT的制作和团队的整体事宜 队员 安文 08级管理类学生，主要负责商业企划案的设计和分析 队员 张潇允 09级国际贸易专业学生，主要负责相关资料的收集和整理 面向山东大学威海分校的商业企划案 第一章 公司简介 第二章 目标学校背景资料的调查 第三章 目标学校的市场分析 第四章 具体的行动方案 第一章 公司简介 IEC，International Employability Certificate,国际职业能力认证，是全球第一教育集团培生集团及其旗下颁发机构Edexcel颁发的，受到英国教育与技能部和英国教学大纲与学历管理委员会共同监管并认可，并获得英联邦及北美顶尖高校的广泛认可，对中国学生赴国外留学申请外企工作有巨大的帮助。IEC是中国大陆目前唯一一个国际化认证的职业类证书。 ? 第二章 目标学校背景资料的调查 山东大学威海分校创建于1984年，是教育部直属重点综合性大学、国家“211工程”和“985工程”重点建设的高水平大学——山东大学在威海设立的一个校区。学校在“统分结合、优势互补、各具特色、一体发展”的“大山东大学”发展架构下，面向全国一本线上招生 学校坐落于最适宜人类居住的美丽滨城威海，校园景色怡人，山、海、湖、林皆具，文化底蕴深厚。学校占地1600余亩，建筑面积40余万平方米，现有12个学院和3个教学部，42个本科专业，42个硕士专业，17个博士专业，涵盖文学、理学、工学、经济学、法学和管理学等六大学科门类，已形成了培养博士生、硕士生、本科生、留学生等多层次的教育体系。现有全日制统招本科生13900余人，博硕士研究生760余人； 第三章 目标学校的市场分析 目标市场的SWOT分析 S——Strength： 国际职业能力认证，是由全球第一教育集团培生集团及其旗下颁证机构Edexcel颁发的，受到英国教育与技能部（DIUS）和英国教学大纲与学历管理委员会（QCA）共同监管并认可，并获得英联邦及北美顶尖高校、雇主的广泛承认，对中国学生赴国外留学、申请外企工作有巨大的帮助。 IEC是中国大陆目前唯一一个得到国际化认证的职业类证书。 W——Weakness 目前IEC在中国的知名度还不是很高，特别是在我们学校的知名度不高，很多大学生甚至没有听说过有这样的培训机构和证件。 价格定位相对较高，由于山东的学生都比较传统，让他们突然接受这么高价格的培训有点困难，培训的价格普通学生难以接受。 O——Opportunity 在中国这样一个竞争压力大的社会，有很多的学生希望出国外接受更好的高等教育，申请国外好的学校，但是仅仅依靠成绩很难说明他们的实力，他们需要更专业的能力认证。现在的就业市场中，实习经历是各大企业最看重的方面之一，有过名企实习机会的同学在如此激烈的竞争中占有很大优势，因此，现在的大学生对名企实习机会十分重视，而HiAll特训营及多元领导力训练营正是给了优秀大学生这样一个机会，能进入名企实习，优秀学员可以获得IEC证书，越来越多的同学渴望进入训练营。 据统计，中国留学生占全球留学生总数的14%，每年平均人数约为十万人，这个数字还在呈上升趋势，说明想要出国深造或者进入外企的学生数量会逐渐攀升。因此，IEC证书——中国大陆目前唯一一个得到国际化认证的职业类证书，对他们来讲会很有帮助，会得到更多客户的认可。 T——Threat 宣传力度不够：尽管通过多元领导力大赛等活动在中国高校获得了一定的知名度，但整体在校园内的宣传还是远远不够的特别是在同学们的心目中的影响力不够大。 HiAll特训营的整体定位档次相对较高，传统的宣传方法起不到很好的效果。 现在的培训行业市场鱼龙混杂，充满了各种难懂的行话和看似承诺的暗示，使得学生们对培训机构的信任度比较低，我们需要打破同学们的这种抵触，让他们对我们信任并依赖。 ? 目标市场的目标群体 由于IEC证书的针对性及特殊性决定了不是所有的同学都会对它感兴趣，主要是那些有出国深造意向的同学和想进入外企工作的同学会对它产生兴趣。 第四章 具体的行动方案 一 前期的宣传—与学校社团及校会的合作 首先在学校里面要夸大IEC在同学们心目中的影响，树立一个好的映象，让同学们对IEC有个初步的了解，为后面的进一步宣传打下基础。在这个期间的宣传一定要到位，我们可以根据具体的学校特点制定具体的宣传计划，由