五大网购消费趋势—个性化教学幻灯片讲义.pptxVIP

网购消费趋势之个性化——二次元商品为例二次元-概要? 二次元是国内新近兴起的一种亚文化，具有明显的小众兴趣特征，我们以淘宝上“模玩/动漫/周边/cos/桌游 ”类目作为二次元的代表消费品类? 二次元商品无论是规模、成交人数还是浏览人数都保持快速增长，客单价维持稳定，行业处于快速发展阶段? 二次元店铺的用户忠诚度极高，具有明显的圈子特色? 19-22岁的青年消费者是二次元商品的核心消费人群。除了Cosplay相关子品类外，总体上男性与女性消费者各占一半，女性消费者占比略高大数据 · 全洞察目 录? 行业概况? 商品画像? 消费者画像? 总结? 附录大数据 · 全洞察行业概况-成交人数? 二次元商品成交人数当前仍处于高速增长阶段2012.10-2015.9 二次元行业-成交人数成交人数大数据 · 全洞察商品画像-细分品类? 子类目中占比最高为手办扭蛋、高达机甲和动漫周边2015Q1-Q3 二次元子类目消费占比手办/扭蛋/高达/机甲模型/卡通/动漫周边Cosplay服饰/游戏实物周边手办/扭蛋/COS服饰/道具动漫游戏展/演出票网游周边(实物)动漫游戏展人偶/ BJD/兵人机器人/ 变形类道具/服务人偶/ BJD/摆件大数据 · 全洞察消费者画像-年龄/性别? 与淘宝平台其他商品不同，二次元商品的消费者中有四分之一的订单来自于19-22岁的青年群体，而普通商品这一占比一般只有10%左右。二次元商品是一个年轻人主导的小众市场? 消费者性别占比方面，大部分二次元商女性消费者略高于男性，但Cosplay服饰子品类女性占比超过七成2015Q1-Q3 二次元商品消费者年龄分布2015Q1-Q3 二次元商品消费者年龄分布总体 手办/ 人扭蛋/ 高达/ 卡通/ Cosplay服饰/ 游戏实物周边 偶/ 机甲模型/ 动漫周边 道具/服务手办/扭蛋/ 人偶/ BJD/兵人高达/ 机甲模型/ 机器人/变形类总体卡通/动漫周边Cosplay服饰/游戏实物周边道具/服务BJD/兵人 机器人/变形类19-22岁23-28岁29-35岁36-50岁 51-70岁男女大数据 · 全洞察消费者画像-消费深度/档次? 二次元商品消费者多为深度、进阶用户，体现了消费群体交易频率高但金额不高的特点2015Q1-Q3 二次元商品消费者消费深度分布2015Q1-Q3 二次元商品消费者消费档次分布手办/扭蛋/ 人偶/ BJD/兵人高达/ 机甲模型/ 机器人/变形类卡通/ 动漫周边手办/扭蛋/ 人偶/ BJD/兵人高达/ 机甲模型/ 机器人/变形类总体Cosplay服饰/道具/服务游戏实物周边总体卡通/动漫周边Cosplay服饰/ 游戏实物周边道具/服务浅层用户中度用户深度用户基础 进阶 高档大数据 · 全洞察消费者画像-城市线级? 二次元商品消费者多集中与一二级城市，无线终端端成交占比约三分之二? 较高的无线终端成交占比与消费者人群总体偏年轻有紧密关联2015Q1-Q3 二次元商品消费者城市线级分布2015Q1-Q3 二次元商品消费者成交终端分布手办/扭蛋/ 人偶/ BJD/兵人高达/ 机甲模型/ 机器人/变形类手办/扭蛋/ 人偶/ BJD/兵人卡通/ 动漫周边Cosplay服饰/ 游戏实物周边 道具/服务高达/ 机甲模型/ 机器人/变形类 一级 二级总体卡通/动漫周边Cosplay服饰/ 游戏实物周边道具/服务总体三级 四级PC 无线大数据 · 全洞察消费者画像-地域区域分布? 排名前三：广东省，江苏省，浙江省2015Q1-Q3二次元商品各省份销售额分布高低注：行政区划参考国家统计局标准/颜色越深代表占比越高大数据 · 全洞察总结? 网购消费的个性化主要体现面商品成交的长尾化和小众兴趣市场的兴起? 相对天猫来说，集市的商品呈现出更加明显的长尾特征，这里依然是孕育“小而美”的不二之选? 代表小众兴趣的商品表现出现了明显的分化。传统小众兴趣的整体发展陷入瓶颈，但是其内部正在发生剧烈的结 构性变化，大量的以年轻用户为代表的新用户进入正在给这个行业换血，同时也给这些行业带来了新的内涵。人 群结构调整完毕后，传统小众兴趣或许可以引来新一轮增长? 新兴小众兴趣在许多领域都取得了快速的发展，他们的一个共同特征是低龄化和圈子文化。随着越来越多的这类小众兴趣的兴起，对应的小众商品也有望迎来百花齐放的局面大数据 · 全洞察