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第八章 货物的价格 商品的价格表述 几种常用价格的换算 合同中的价格条款 第一节 商品价格表述 一、商品价格表述 1、USD 300 PER MT CIF NEW YORK ①计价货币 ②单价金额 ③计量单位 ④贸易术语 计价货币 货币名称 国内习惯表示 ISO国际标准 人民币元 RMB￥ CNY 英镑 ￡ GBP 美元 US＄ USD 欧元 EUR EUR 港元 HK＄ HKD 日元 J￥ JPY 二、佣金和折扣 P209 1、佣金（Commission）的含义与表示方法 GBP 100 Per doz. CIFC2 London USD 300 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission USD 15.00 Per pc CIF New York，5% Comm. Incl.。 Commission USD 25 Per M/T 2、折扣（Discount）的含义与表示方法 USD 200 per PC FOB Shanghai less 2% discount Per metric ton less USD 6 discount USD 2500 Per M/T CIFD2 Hongkong USD 2500 Per M/T CIFR2 Hongkong USD 2500 Per M/T CIF Hongkong，2%Dis. Incl.。 3、佣金与折扣的计算方法 佣金额＝含佣价×佣金率 ① 例1：每公吨1000美元CIFC5 青岛，佣金额为：1000×5%＝50美元 净价＝含佣价－佣金 ② ＝含佣价－含佣价*佣金率 净价＝含佣价×(1-佣金率) ③ 例2：如上例，净价等于：1000×（1－5％）＝950美元 含佣价＝净价/（1-佣金率） ④ 例3：我方报价10000美元，对方要求3％佣金，我方报价应改为：10000/（1－3％）＝10309.30美元 折扣额＝发票金额×折扣率 佣金计算练习2 业务员小王向客户就童车对外报价如下：CIF C3纽约 USD 120.00/套，20000套。客户接到报价后要求改报CIFC5纽约价，小王核算后报价CIFC5纽约USD122.40，客户表示接受。小王后来核算，按照他的算法一共损失2600美元。 第二节 几种常用价格的换算 运费计算 保险费计算 保险费=CIF×投保加成×保险费率 （1）CIF＝FOB＋F＋I ＝FOB+F+CIF×(1+加成率)×保险费率 FOB+F [1-保险费率×投保加成] 例 题 某公司外销某商品，对外报价为每箱450美元FOB大连，后外商要求改报CIF汉堡。问我方报价应为多少？（运费每箱50美元，保险加成10%，保险费率0.8%）。 练 习 我国某公司某种商品外销报价为每公吨1000美元CIF纽约，外商要求改报FOB上海价。经核查，每公吨该商品上海至纽约的主运费为88美元，保险费率0.95％，加2成投保。请问我方应如何报价？ 第三节　合同中的价格条款 一、基本内容 单价（Unit Price）＋总值(Total Amount) 二、价格条款实例 Unit Price: USD 200.00 per M/T FOB Shanghai USD 1500 Per M/T CIFC4% Chicago USD 10.00 per set CFRD2% Chicago Amount: USD 20000.00 Total Value: SAY U.S. DOLLARS TWENTY THOUSAND ONLY 三、制定价格条款的注意事项 1、商品质量 2、交货时间 3、成交数量 4、品质数量机动部分定价 5、保值条款 6、付款方式 暂定价格 HKD 5000 per bale (400bls) CIF Hong Kong Remarks: The above is a pro