出发吧旅游公司商业计划书管理.docVIP

出发吧旅游公司 商 业 计 划 书 2013年月日 3 二、主营业务 3 三、其他经营的业务 3 四、公司近期及未来3—5年的发展方向、战略目标 3 发展方向 3 发展战略 4 发展目标 6 第二部分 公司组成人员 7 第三部分 产品/服务 9 一、产品/服务描述 9 二、详细描述本公司产品/服务的竞争优势 9 旅游产品的特点 10 2、旅游产品的销售渠道 11 3、特色旅游 12 4、公司服务 13 5、公司目前面临的问题 15 6、本公司目前具有的优势 16 第四部分 行业及市场情况 17 一、行业情况 17 二、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 23 1、竞争对手的主要优势 23 2、竞争对手的主要劣势 24 3、本企业相对于竞争对手的主要优势 24 4、本企业相对于竞争对手的主要劣势 24 三、公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下） 24 四、公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下） 24 第五部分 营销策略 25 一、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 25 二、在广告促销方面的策略与实施 27 1、提高公司知名度，树立企业良好形象 27 2、吸引新顾客 27 3、稳定和提高老客户来访频率 27 三、在产品销售价格方面的策略与实施 28 四、产品售后服务方面的策略与实施 28 五、对销售队伍采取什么样的激励机制 29 1、 基本制 29 2、同期比制 30 3、奖励薪酬制 30 4、指标工资制 31 第六部分 风险控制 33 1．项目环境风险 33 2．项目核心风险 34 3、影响因素 35 4、加强旅游投资项目风险管理的建议对策 36 第一部分 公司基本情况 一、公司基本情况： 公司名称 出发吧旅游公司 成立时间 2013年月日星期 注册资本 17500.00 公司性质 股份 注册地点 江西财经大学蛟桥园15栋703室 电 话 电子邮件 769333366@ 联系人 刘 翔 二、主营业务为： 旅游业 三、其他经营的业务为： 旅游饭店、旅游景区、旅行社、旅游产品开发及销售、承办展览展示活动等。—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 发展方向： 1.立足南昌作为江西的省会城市，努力发展都市旅游，集都市的繁华与热闹，推出新的发展战略； 2.秉承现今生态社会的建设，将旅游业向可持续发展道路上推进，努力将经济、生态、人文等和谐起来，发展新型旅游； 3.南昌的大学比较多，从其学生为主流的态势，将出发吧旅游大面的面向学生群体，设计满足学生群体的旅游路线； 4.南昌亦是京九线上的重要交通枢纽，从而根据路径旅客设计满足其短暂停留的旅游欲望的方案； 5.南昌亦作为红色之都，充分利用资源和优势，发展具有优良文化特色及其他特点的旅游； 6.发展向外省旅游胜地的路线，不断的扩大市场；充分利用节假日设计路线赴附近等景点的游玩，适应大众的旅游需求； 7.创新发展方式，发展与旅游产业密切相关的其他产业，发展多元化旅游。 发展战略： 1.南昌是江西省的省会城市，具有较高的知名度，且发展建设也较早，基础设施等比较齐全，依据这些条件，努力发展都市旅游业，江南昌都市白天的繁华及夜晚的夜景观光，特色的饮食等紧密结合起来，极力发展一条线的旅游，满足旅客在休闲、娱乐、饮食、观光等一系列的要求，同时也可以让旅客更加的了解南昌，使其获得精神上的满足； 2.努力发展可持续发展的旅游业，响应政府号召，实现旅游业可持续发展，以实现经济效益、社会效益和环境效益的统一为目标，进行制度创新和管理创新，大力发展绿色产品和绿色经营 3.设计不同档次的旅游路线，满足不同收入阶层的需求，如设计到不同档次景区的旅游路线，以及不同距离的旅游路线，设计豪华旅游路线、优秀旅游路线、清新旅游、实惠旅游等不同的旅游路线 ，适应学生的外出旅游，在节假日等特殊时期推出更多类型的以学生为主题的旅游方案；同时也设计在近郊等地方的旅游，以满足短期和本地居民的旅游需求； 4.充分利用南昌铁路、高速、公路等便利的交通运输条件，发展对外省及南昌市外的旅游，充分利用周边地区的旅游资源，不断地开拓市场，强大自身的发展基础，逐步巩固自己的市场地位 5.在旅游产品开发和经营上，更加注重多元化、特色化和硬软件的配套发展，以适应不同人群的不同旅游需求和总体上不断提高的旅游需求。因为不同人群的旅游动机是不同的，包括观光、休闲、度假、陶冶、