物流营销第8章.pptVIP

本书由vince上传于世界工厂--学堂中心精品下载栏目 本书由vince上传于世界工厂--学堂中心精品下载栏目 本书由vince上传于世界工厂--学堂中心精品下载栏目 本书由vince上传于世界工厂--学堂中心精品下载栏目 《物流营销》教学课件 ? 课程定位 《物流营销》是一门新兴的综合性经营管理学科，是工商管理类物流管理专业的 主干课程。它为物流企业开拓市场提供基本原理、思路、方法、手段和策略， 是一门开启心智的课程 ? 教学手段与方法 ? 多媒体教学 ? 案例教学 ? 讨论式教学 ? 实践教学 ? 学习要求 ? 事先预习教材，熟悉教材内容 ? 认真听讲，思路要跟上教师的节奏 ? 积极发言，广泛阅读参考资料 本 课 程 基 本 情 况 教学内容与要求 掌握物流产品销售渠道的概念和功能，了解物流产品销售渠道的类型和选择、物流中间商的概念和特点，分析物流产品销售渠道的发展趋势。 教学重点与难点 销售渠道 中间商 共同物流 共同配送 教学方法 课堂讲授 提问 课时安排 2课时 销售渠道也称分销渠道或营销渠道，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 第八章 物流产品销售渠道策略 （一）销售渠道的含义和功能 ▲销售渠道的定义： ▲销售渠道的功能： （二）物流企业的销售渠道 （三）物流产品销售渠道的功能 一、物流产品销售渠道的概念与功能 第八章 物流产品销售渠道策略 二、物流产品销售渠道的类型和选择 第八章 物流产品销售渠道策略 （一）物流产品销售渠道的类型 （二）物流产品销售渠道系统 （三）影响物流产品销售渠道选择的因素 （四）选择销售渠道时应遵循的原则 （五）物流产品营销渠道设计的步骤 （六）物流产品销售渠道的管理 （一）物流产品销售渠道的类型 ▲ 销售渠道的层次 ▲ 销售渠道分类 第八章 物流产品销售渠道策略 （二）物流产品销售渠道系统 ▲直接渠道系统 ▲垂直营销系统 ▲水平式营销系统 ▲网络化营销系统 （三）影响物流产品销售渠道选择的因素 ▲产品因素 ▲市场因素 ▲物流企业自身因素 ▲政策规定 ▲经济收益 ▲中间商特性 第八章 物流产品销售渠道策略 （四）选择销售渠道时应遵循的原则 ▲畅通高效的原则 ▲覆盖适度的原则 ▲稳定可控的原则 ▲协调平衡的原则 ▲发挥优势的原则 第八章 物流产品销售渠道策略 （五）物流产品营销渠道设计的步骤 （1）审视公司渠道现状； （2）了解目前的渠道系统； （3）收集渠道信息； （4）分析竞争者渠道； （5）评估渠道的近期机会； （6）制定近期进攻计划； （7）终端用户需求定量分析； （8）最终用户需求定量分析； （9）行业模拟分析； （10）设计理想的渠道系统； （11）设计管理限制； （12）鸿沟分析； （13）制定战略性选择方案； （14）最佳渠道系统决策。 第八章 物流产品销售渠道策略 （六）物流产品销售渠道的管理 ▲中间商的选择 ▲激励销售渠道成员 ▲评价销售渠道成员 ▲销售渠道冲突 第八章 物流产品销售渠道策略 三、物流产品销售渠道的类型和选择 第八章 物流产品销售渠道策略 （一）第三方物流 （二）第四方物流 （三）第五方物流 （四）物流产品销售渠道共同化的发展趋势 第三方物流的概念 ▲所谓第三方物流是指物流供应商为客户提供所有的或一部分供 应链物流外包服务，以获取一定的利润。 第八章 物流产品销售渠道策略 第三方物流的发展现状 ▲业务功能不齐全，增值服务意识薄弱 ▲规模偏小，效益低下 ▲利用现代技术程度低 ▲缺乏物流管理人才 ▲制度不健全 （一）第三方物流 （二）第四方物流 第八章 物流产品销售渠道策略 ▲第四方物流的概念及内容 ▲第四方物流的运作模式 ▲第四方物流的优越性 ▲我国第四方物流发展中存在的问题 ▲第五方物流的概念 ▲我国第五方物流的发展现状 ▲我国第五方物流发展中存在的问题 （三）第五方物流 第八章 物流产品销售渠道策略 （四）物流产品销售渠道共同化的发展趋势 第八章 物