《目标导向的卓越管理模式》.pptVIP

摸高——梯子、升降机、飞机 帕金森定律 * 从问题的根部解决 * 目标导向的卓越管理模式 输入资源 输出成果 目标管理的主要理念 目标管理的主要理念 标准化 工具化 程序化 目标管理的主要理念 人力资源部组织全公司培训，销售部从部门经理到销售员一个都没参加，因为业务都很忙。 这个问题应该怎么解决？ 案例 目标管理的主要理念 目标管理的主要理念 目标管理的主要理念 规划 从战略到目标 目标分解 内部建设 “硬件”与“软件” 执行 计划制定 计划管控 改善 考核实施 绩效面谈 辅导 问题分析 策略研讨 规划 “小张，你负责把白板擦一擦。” 目标和计划有什么区别和联系？ 规划 目标 本季度销售额100万 计划 本季度内拜访10家目标客户 目标： 业务员范冰冰 本季度销售额100万 现状和问题： 1.符合成交规模的客户 还不足十家； 2.不善沟通，成交率低； 3.心态问题，不够自信； 计划： 1.1.1 四月5日请行业协会李秘书吃饭； 2.1.1 四月10日前参加销售训练营； 3.1.1 同2.1.1； 3.2.1 四月25日前走访三家老客户，听取成功经验 策略： 1.1找熟人打探客户资料； 2.1学习销售沟通技巧； 3.1参加潜能开发训练； 3.2进一步学习产品知识， 真正认同产品的价值； GROW模型 G（G