《以目标为导向的销售团队管理》（学员）.pptVIP

案例：“今天小刘上班又迟到了” 工具一： ， 案例：“客户说我们的产品贵” 工具二： ， 二，发现问题的两个工具 “钱老板今天下午对我态度不好” “ 经销商的销量不够理想” 二，发现问题的两个工具 “ 王经理工作忙得又没来参加培训” “我经常定了计划，但行动力很差” （一）目标 化： 《表二：问题分析表》 三，发现问题的流程 三，发现问题的流程 （二）罗列 的现象 目标： 阻碍目标达成的现象 根本原因（问题） 问题等级 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 三，发现问题的流程 （三）找到 ， 目标： 阻碍目标达成的现象 根本原因（问题） 问题等级 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 “我们缺少足够的客户信息” “我们的产品价格太高了” 越明确的问题，就越容易达成真正的共识，就越容易得到解决。 三，发现问题的流程 （四）问题 化 （五） 问题 三，发现问题的流程 目标一： 阻碍目标达成的现象 根本原因（问题） 问题等级