【卖家刊-数字版】拯救滞销宝贝.docVIP

思维导图 关键词:滞销款、优化SKU、限时折扣、优惠券 导语:淘宝上的爆款是有限的，而对于店铺经营来说，若能减少滞销款，让其成为“长尾款”，也是另一种形式的 “利润”增长。 拯救滞销宝贝 文|阿秀 在淘宝上，扩张SKU、充实商品品类，绝对是所有店铺的发展主流。而这个过程中，大部分卖家都会遇到滞销款的烦恼。即使店大如裂帛、阿芙也会常常出现30天无销量的宝贝，更有很多服装卖家一半左右的SKU是滞销款。对于经营店铺，虽说打造“爆款”极其重要，可是爆款只有那么多，所以若能将“滞销款”打造成“长尾款”，也是减少亏损、增加利润的好方法。 洗白滞销“恶名” 相信很多卖家不会不熟悉上图中的情况，你的第一反应是产品降权了，有木有？被搜索屏蔽了，有木有？ 当你看到这样的滞销款，第一步应当确定该款宝贝对店铺是否还有售卖价值。如果答案是否，当然是直接下架或者删除宝贝。如果你还想宝贝继续售卖下去的话，首先要的就要摆脱滞销的“恶名”。 方法一：变脸。当商品成为滞销款或者可能成为滞销款时，掌柜可以适当修改滞销款的价格和标题，使宝贝“满血复活”，除去了被搜索屏蔽的烦恼。需要注意的是，修改标题关键字时，要从优化的角度来处理，不要违背产品的基本属性。 方法二：重生。这种方法是将商品通过上新彻底重新来过，包括下架原有宝贝后重新上架和删除原有宝贝重新上架2种方式，这样宝贝就成为了一个全新的独立SKU。 注意小误区： 如果修改价格，则不能修改过大，招来不正当竞争的嫌疑，可能会导致审核期间宝贝的隐形降权。 修改标题不是修改类目，商品替换会导致处罚； 女装、女鞋、箱包、男鞋、饰品类目的授权卖家拥有“新品标识”权限，如果删除滞销款SKU后重新发布并打上上新标识，将会得到取消卖家设置新品权限的处罚。 小常识普及： 1、当你店铺的宝贝超过一定的时间没有成交的话，淘宝系统就会把这商品降权滞销宝贝滞销宝贝在淘宝是搜索不到的，被挂上滞销的宝贝就好像你库存中的宝贝一样，你能看见顾客搜索不到 卖家数字版0618 营销 拯救滞销款 重新上架 修改价格或标题 上新的方式 推广营销 下架前 重新上架后 低价促销 换物 赠送 搜索优势下促销 抓好老客的心