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专卖店业绩倍增实战攻略 2015年很暖是绝对不可能的，中偏一点冷，但是不会很冷，只要企业好的话还是不错的。从大的环境直观性来讲，2015年房地产调整还在继续，当然这个房地产到2014年年底，在不同的地方稍微好一些。但是整个大的幸福是不可能的，是黄鹤一去不复返。 ——————欧派家居董事长姚良松 我预测2015年建筑陶瓷市场，跟2014年大致会接近，保持这种常态。建陶行业将会进入一种洗牌，大品牌可能会越做越大，小品牌会相对比较难。东鹏在新的一年将会全力以赴，整合资源，实现更快速度的增长。 —————东鹏集团董事长何新明 我认为2015年还是在2014年的基础上，行业会进一步整合，优胜劣汰，这是必然的趋势，所以作为大品牌、大的企业，占领市场还是很好的机会。 —————久盛地板董事长张恩玖 2014年是整个家居行业相对比较艰难的一年，但是也是正好凸显优秀家居企业的一年。好的企业一定能在这个困难时期突破出去，做好2015年，2015年会常态化，但我相信这是历练优秀企业的时候 ——————ＴＡＴＡ木门吴晨曦 ２０１５年新的寝具市场，用现在时髦的词来讲就是会进入一种新常态。就是说不会有爆炸式的增长，它会比较稳定的增长，而且这种稳健的增长，完全取决于这个品牌的核心竞争力，所谓的核心竞争力就是从品牌的知名度、美誉度、到这个品牌的产品、产品力和这个品牌的商业模式的竞争力，取决于这三大竞争力，取决于整个品牌对未来市场的这样一个竞争力 ——————慕思寝具姚吉庆 2015年中国卫浴市场会进入一个缓冲期，整个市场大格局不会有太多的变化，竞争可能会更加激烈。每个卫浴品牌、厂家、经销商，需要更多的颠覆性的运作模式和思维方式，以积极参与市场的竞争。整个市场并没有缩减，只是越来越趋向于集中化、品牌化这样一个过程。 ——————欧路莎卫浴梅素彬 业绩实效倍增 促 销 精 细 化 操 作 员 工 能 力 模 型 店 面 销 售 技 巧 业 绩 源 自 管 理 了 解 市 场 行 情 一、市场（小区） 1、今年小区交房总量是多少？ 2、未来一年交房总体量？ 了解地产行业就是了解自己生存环境 2、业主的消费心理 共性心理 区域心理 行业属性心理 3、了解竞品 谁是你的竞争品牌？ PK竞品 竞品团队 竞品店面 竞品促销能力 竞品品宣 二、业绩源自于管理 1、管理重要吗？ 2、如何制定年度总结与规划？ 3、店面日常管理要务 店面数据 店面老客户 店面会议 早会 预案式销售 夕会 时间：每周五20:00 内容：（1）Pk双方店面业绩公布、 表决心 （2）商场拦截工作安排 （3）店内礼品查漏补缺 会议管理 机制 3、夕会 2、晨会 5、每周总结会 6、促销引爆动员大会 4、周五突击会 1、促销启动大会 时间：每周一19:00 内容：（1）上周工作总结 （2）本周工作安排 （3） Pk双方兑现承诺 （4）培训 时间：每天18:00 内容：（1）本店当日销售业绩汇总 （2）店面Pk业绩汇总 （3）当日工作问题及解决方法 （4）加油激励结束 时间：每天9：00 内容：（1）当日销售目标制定 （2）当日工作安排 （3）羊皮卷阅读 时间：活动引爆前一天 内容：（1）整体目标达成汇报 （2）引爆当天销售业绩目