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卖到缺货的促销宝典
一、基本的促销技术
折价促销
应用：合购折价（购买的人数越多越便宜）
数量折价（买的数量越多越便宜）
产品组合折价
特定时段折价
基点促销
即消费者购买产品达到某金额或数量时，商家给予点数1，当积累到满点之后，消费者可以获得奖励。
应用：产品包装凭证类（喝饮料，换赠品）
食品餐饮类
零售百货类
优惠券促销
由店铺自行发送的优惠券，仅限某一地区使用或是全国性大规模区域使用。
应用：金钱型优惠券（原价。。。，优惠券特价。。。）
商品型优惠券（凭优惠券送。。。）
服务型优惠券（凭优惠券享受什么服务）
增量不加价促销
应用：1、包装加大、容量增加，售价不变（洗发水、卫生纸等）
2、买大容量产品，算小容量的价格（大瓶装，小瓶装）
试用促销
应用：1、新产品上市
2、新包装推出
3、激发潜在顾客
抽奖促销
应用：1、兑奖式抽奖（购物后送抽奖券）
2、直接式抽奖（购物后直接摸奖）
3、凭证式抽奖（购物后将产品条码等凭证式的东西寄后抽奖）
4、幸运式抽奖（购物后获得摸彩券）
附送赠品促销
应用：1、主产品与单一搭配品：
买A送B、买2送B、消费满X元送B
2、主产品与多种搭配品：
买A送B1、B2、B3三项产品任选一
3、包装赠品：
赠品放置于产品包装内一起附送
赠品与产品绑在一起附送
4、回函赠品：
消费者将产品购买凭证寄回厂商，即可获赠品
自费赠品促销
应用：珍贵奇特的赠品（消费者在市面上买不到）
与产品有关联性的赠品（买手机，加价送原装电池）
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