参考：厦门高端产品解析模型.ppt

豪宅产品解析模型（以厦门高段产品为例） 爱琴海：打造智能化系统关键点：国际顶级品牌的智能化系统 海峡国际社区：会所功能打造的最佳代表 关键点：1.2亿元的多功能顶级会所 源昌.鑫海湾：户型创新带来的高赠送率关键点：6米挑高楼中楼，132平米2房赠送面积达110平米 万科.金域蓝湾：户型创新+精装修+品牌开发商关键点：创新的底层Townhouse、精装修 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2005-10-09 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 [关键字]： 厦门 高端豪宅 产品解析 [简介]： 此模型给出了厦门高端豪宅产品特色，给本区域的同类产品的打造提供了判断依据。 高力国际物业顾问公司 　 物管服务 智能化：霍尼韦尔的智能化安防、家居系统；美国特灵的中央空调系统；法国爱迪士的中央吸尘/新风系统；美国约克的热水器；德国蒂森克虏伯的电梯 （生态化、智能化、精装修等） 附加值 网球场、高尔夫练习场 其他 泳池、咖啡厅、棋牌室、健身房、SPA、超市等(地下下沉广场） 会所 配套 3米 —— 层高 通过大面积观海阳台、转角凸窗、各功能空间独立观海等形式，充分利用其海景资源 户型亮点 4房：客厅5*5，餐厅2.7*4.2，厨房3.1*2.4，主卧：3.9*4.4 豪宅户型尺度 户型 以白色、灰色为主色调，加以朱红色进行点缀，色调搭配协调，稳重大气；立面错落有秩，层次丰富 特色 现代简约风格 风格 外立面 产品细节解析 豪宅要素内容 豪宅构成要素 市场重点产品扫描 爱琴海产品细节解读 客户反映：智能化挺好的，但最重要的是要方便实用。家里都和老人小孩一起住，太复杂的东西他们不懂得用。 戴德梁行物业顾问公司（物业顾问）、滕王阁物业（物业公司） 　 物管服务 4栋豪宅圆楼为精装修，采用德国BOSCH国防级安防体系；德国原装蒂森克虏伯电梯；卫浴全面采用德国当代、唯宝、汉斯格雅、杜拉维特等世界一流品牌，而主卧的一套德国当代“天堂之水”整体淋浴系统就价值11万元以上。 （生态化、智能化、精装修等） 附加值 一期与三期之间有两所幼儿园、小学、中学 其他 斥资1.2亿打造亚洲顶级的六星级SPA会所，面积8000多平米，会所将亚洲奢华SPA、六星级酒店（设超豪华总统套房）、超豪华视听中心与影音中心、国际水准咖啡吧、室外近800平米的大型游泳池、室内恒温泳池等汇集到一起。 会所 配套 3米 —— 层高 注重人性化设计，每户均有2个以上的阳台，对洗衣机位与空调机位合理布置 户型亮点 161平米3房：客厅5.3*3.6，餐厅3.1*3.6，厨房3.1*2.5，主卧3.9*3.5 166平米4房：客厅4.5*4.5，餐厅3.2*4.5，厨房3.2*2.3，主卧5.7*3.8 266平米4房：客厅5.7*6.5，餐厅3.8*6.2，厨房2.9*3.9，主卧4.9*4.9 289平米4+1房：客厅5.9*7.3，餐厅4.1*3.3，厨房2.2*3.3，主卧4.4*3.9 豪宅户型尺度 户型 以灰白为主色调，加以暖色调点缀，冷暖协调，立面简洁、有序，现代感十足，体现滨海自然的建筑气质，沉稳典雅 特色 现代简约风格 风格 外立面 产品细节解析 豪宅要素内容 豪宅构成要素 市场重点产品扫描 海峡国际社区产品细节解读 客户反映：厦门很少有这样豪华的会所，功能也很实用。厦门很多豪宅的会所都是空壳，很少真正利用。 家居智能化系统包括一键触摸式报警系统、可视对讲系统、宽带入网、火警热感应报警系统。 （生态化、智能化、精装修等） 附加值 星级会所，面积达5000多平米，内设40*25米的室内游泳池、室内篮球场、羽毛球场、健身房、乒乓球室、咖啡吧、茶吧等休闲配套 会所 配套 3米 —— 层高 6层挑高楼中楼，景观地下室设计，高赠送率，高附加值 户型亮点 121-145平米的3房：客厅：5.2*3.15；餐厅：2.8*2.7；主卧：5*2.7132-149的4房：客厅：6.55*5.1；餐厅：3.25*2.2；主卧：3.3*5.15 豪宅户型尺度 户型 强调城市建筑轮廓线的延续性与整体感，曲直相济，银灰色外墙、淡绿色玻璃窗墙、金属材料及石材打造现代主义美感 特色 现代简约欧式风格 风格 外立面 产品细节解析 豪宅要素内容 豪宅构成要素 市场重点产品扫描 源昌.鑫海湾产品细节解读 客户反映：2房变4房，户型这么好的房子在厦门很少见，这样算起来其实价格非常实惠。交楼时也是改造好的户型，非常实用。 在客户接待、样板房讲解、保安