多多商城项目创业企划书课件.docVIP

2012“金夫人·金点子”重庆工商职业学院创意创业大赛 暨“金夫人杯”财经管理系第六届营销创意大赛 题目： “多多商城创”业计划书 参赛团队名称： 蜗牛向前冲 参赛选手：张臣淑 高金雨 郭蓉 队长联系方式：张臣 指导教师：李雨虹 目录 1.商业计划书概要 5 1.1创意概述 5 1.2市场分析 5 1.3服务介绍 6 1.4 市场营销 6 1.5 公司战略 7 1.6 公司财务 7 1.7 风险管理 8 1.8 投资退出策略 8 2.创意概述 8 2.1项目简介 8 2.2行业背景 10 3．市场分析 11 3.1市场定位 11 3.1.1目标市场 11 3.1.2目标消费群及服务细分 12 3.2产品及服务的创新处 13 3.3行业分析 14 3.4市场调研 15 3.4.1调查问卷 15 3.5需求分析 19 3.5.1地理环境分析 19 3.5.2潜在消费者分析 19 3.6竞争分析 20 3.6.1竞争者分析 20 3.6.2竞争力分析（Porters Five Forces） 22 3.7机遇风险分析（SWOT 分析） 25 3.8 市场分析总结 26 4服务项目 27 4.1创业初期 27 4.2创业中期 27 4.3创业后期 29 5. 市场营销 29 5.1建立营销信息系统 30 5.2定位策略(pricing) 32 5.2.1网站定位依据 32 5.2.2网站商品分类 32 5.3产品策略（product） 33 5.3.1产品的界定 33 5.3.2具体的网站策略 33 5.4营销计划（promotion） 34 5.4.1营销计划概述 34 5.4.2整合宣传 35 6.公司战略 36 6.1公司概述 36 6.2公司发展规划 37 6.2.1短期 37 6.2.2中期 38 6.2.3长期 38 6.3公司管理体系 40 6.3.1发展初期 40 6.3.2发展中期 41 6.3.3发展后期 42 7.公司财务 44 7.1资金来源与总体规划 44 7.2直营店财务管理 44 7.2.1 主要财务假设 44 7.2.2 第一期资金投入预测 46 7.2.3 销售收入预测 48 7.2.4成本及费用预测 50 7.2.5资产负债表 52 7.2.6利润分配表 56 7.2.7现金流量表 59 7.2.8 财务指标分析 64 7.3公司总部财务管理 69 8.风险分析 70 8.1风险投资方的权利与义务 70 8.2风险分析 71 8.2.1市场风险 71 8.2.2财务风险 71 8.2.3管理风险 71 8.2.4风险资金退出风险 72 9.投资退出策略 72 9.1管理层收购（MBO） 72 9.2并购与合作 73 9.3破产清算 73 10.附件 73 10.1 “多多商城”招商宣传书 73 10.2 网站优惠政策和增值服务 76 10.3 致学院大学生的一封信 77 1.商业计划书概要 1.1创意概述 据统计，2010年,中国大学生人数达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大 专注于学生领域，以学生群体为目标客户，服务贴心、放心原则，，专业的生购物。——倾力打造一个专业的大学生自己的休闲购物平台“校园商城”，细化我们的目标消费群体和服务。相信在完整的市场分析支撑下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌。 1.3服务介绍 1、服务大学生校园生活服务，集合校园内、周边所有实体商家店铺，形成定餐等服务专区，解决学生实际生活需求2、 “学生店铺”——大学生免费开设属于自己的校园店铺。比如学生毕业时要处理很多废旧物品，通过在网上开店来卖物品！大学生的电脑、手机、教材等等大学生经常用的物品卖给本校、同城大学的同学，主要是见面交易；也可以使用支付宝卖给其他城市的大学生，完成跨城市交易。平台与＂支付宝＂（目前国内最安全的第三方支付平台）简略合作，形成网上交易，先收货，后确认付款。3、大学生校园网上购物，“总站（全国）商家店铺”——淘宝和拍拍等无数高信用度网上职业卖家入驻平台，面向大学生群体销售商品和服务。其中开通VIP店铺的商家与总站合作，享受平台的第三方校园诚信交易服务，我们把他称之为“C2C校园诚信代销、代购”服务，它的功能和含义基本等于淘宝网的第三方支付平台—“支付宝”。 为买方学生和卖方VIP店铺搭建一座交易的桥梁，为学生用户提供“送货上门、货到付款”的人性化代购服务，为VIP商家提供“全国校园代销”的庞大校园代理、宣传推广、配送等一系列服务。 此项服务意味着在加盟的每所大学里开了一座“百盛”这样的百货商场！在这里商品令郎满目、应有尽有！这里