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大班红酒市场营销 策划方案 未来的中国红酒市场 现在，由洋酒、白酒、红酒等高档酒类所组成的格局正在慢慢发生变化，其中，高档红酒的市场份额正逐渐扩大，慢慢蚕食高端洋酒所占据的销售地盘，越来越多的经销商都愿意推广红酒，这也加速了其蚕食洋酒原有的市场份额 新华社报道，自2008年起，中国就坐上世界葡萄酒消费量的头把交椅，仅2008年，中国人喝掉8亿9968多万瓶红酒。而在2004年到2008年，中国创下进口酒销量增长4倍的傲人业绩。 中国葡萄酒购买的中坚力量是都市的女性、年轻人和中产阶级家庭。从地域分布上看，广州、上海、北京一线城市是主要市场。  此外，节日效应也造成春节、国庆和中秋节的消费高峰期，许多企业客户选择红酒作为礼品。 中国人每人每年喝掉0.5公升葡萄酒，日本人消费3公升，美国人11公升，法国人达50公升。  根据亚太区国际葡萄酒及烈酒展览会最新的调查研究报告，2009年到2013年，全球消费增长量的57%将由中国和美国承担。  SWOT分析 SWOT分析 T 张裕、长城、王朝已构成三国鼎立局面、国外进口品牌与国内品牌齐争宠，竞争激烈 S 原汁发酵，源自德国优良酿制技术，未来 葡萄种植生产观光娱乐一体化庄园 O 红酒在宴会和婚庆市场 渐成主流 本土红酒品牌迅速走红 高端消费群带旺红酒市场 W 产品包装落后、 缺乏国际品牌感 产品系列定位模糊 同等产品对应的价格 偏高 品牌知名度不高 公司产品线和销售渠道现状： 大班年份干红：大班高端产品，目前主要供客户和集团送礼，主要以黑色和白色皮盒包装。 金大班干红：大班中端产品，目前主要供金湾晶港酒楼和集团各分公司。 大班干红：大班中低端产品，无货。曾给静海超市和市区经销商供货，销量很少。 大班精制干红：大班低端产品，主要供金麦迪KTV,销量每月600瓶左右，销量稳定。 大班干白：大班大班中低端产品，销量不好，酒石花现象严重。 1047起泡酒：高端产品，销量小但市场口碑好 蓝莓饮料： 新型健康饮料，目前仅供礼品和夜店，销量低 五大连池矿泉水：同类产品价格比我们低，市场反响一般 目前存在的问题： 果酒厂多年的市场操作一直未能建立起良好的品牌形象，未能形成足够的品牌拉力。 大班过去的销售网络主要在天津市和周遍地区，市场占有率不高，我们接手后，目前除金麦迪KTV保持一定的销量外，大班没有其他可销售的渠道。 包装老化，因为库存时间过长，大部分包装受潮风干，原来的包装全部老化，失去美化产品的作用。 由于没有固定的符合酒类存放要求的仓库，大部分酒产生酒石花，影响色泽和口感。 新制作的包装，外观和功能不足以支撑产品的形象，有部分包装损坏严重。 产品包装对比： 外 观 1.我们的包装属于初级制作，简单粗糙，功能简单，不显档次。 2.国际知名品牌尽显奢华、尊贵，精致，欣赏价值高，更具备收藏价值。 3.其他的国内知名品牌产品包装个性，独特，凸现个性。 对 策 1.从现有包装中选择完整光鲜的装酒销售，共有红礼盒和绿礼盒和金礼盒。 2. 整理其他自制的包装盒，做集团礼品销售 3. 设计制作新的包装盒，突出品牌特点，与新产品一起销售，重塑品牌形象。 市场难点 由于大班红酒在市场上沉寂了一段时间，加上果酒厂在品牌的操作上并不成功，没有使品牌形象得到良好的发展，加上与德国方面的各种合约没有很好的履行，致使大班商标的使用权悬而未抉，因此目前对大班品牌的宣传力度不宜过强。 现有库存产品积压时间，酒的品质不断劣化，容易引发食用安全问题 各种资质证件已经过期不具备销售资格 酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团合作 尽显王朝气派 地道好酒， 天赋灵犀。 产地昌黎有“中国干红 葡萄酒城”之称！最近 假酒风波，遭受重创。 中国葡萄酒的贵族，世界葡萄酒 的“名门望族” 产地烟台被称“东 方的波尔多”有国 际葡萄酒城！ 同类产品市场销量三甲 大 班 红 酒 缺乏吸引高端消费者 的形象和说服高端消费 者的理由。 品牌形象：停留在低端水平，很难喊出高价位。 包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不具备高端市场竞争力。 形象VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢华尊贵，有看点不具备记忆联想。 没有足够的附加值用以支撑高端的价格。 品 牌 宣 传 战 略 德国大班红酒品牌广告词 1.名称：大班 产地：天津 中德合资 2. 来自德国的甘霖，著名德国酿酒师亲手调制 3. 采用100%原汁发酵，顶级酿造技术纯手工经典打造 4. 德国亚哥彼·哥哈特300多年的家族传奇 5. 欧陆风情 尊贵享受