新品牌产品营销策划方案资料.doc

PAGE PAGE 27 新 品 牌 产 品 营 销 策 划 方 案 ————统一巧面馆之新品卤肉面的营销推广 团队：风的印迹 目录 团队介绍5 团队名称5 团队logo5 团队成员5 团队宣言5 项目介绍5 创意来源5 项目概述6 盈利模式6 市场分析6 统一方便面市场分析6 企业的目标和任务6 市场现状和策略6 竞争对手分析7 外部环境分析8 内部环境分析8 新品牌公司市场分析9 总体市场分析9 Swot分析9 特色专区9 总体战略9 总成本领先战略10 标新立异战略11 特色方案12 营销策划方案12 网络营销体系12 校园兼职公益12 一对一贴心服务12 校园广告行12 营销一体化12 宣传战略13 口口宣传战略13 社团联合战略13 论坛、博客战略13 电子邮件站略14 海报战略14 延伸战略15 价格战略16 品牌战略17 体验式营销18 目标概述20 短期目标市场20 中期目标市场20 长期目标市场21 风险预估21 结束语22 附件22 老坛酸菜牛肉面销售话术23 卤肉面销售话术24 试吃方法25 应对消费者话术27 团队介绍 1.团队名称：风的印迹 2.团队Logo： 3.团队成员:刘杰 4.团队宣言： 流星划过天空，留下了属于他的灿烂时刻，而我们又有什么呢？在这大学时光里，我们风的印迹团队必将留下属于我们的印迹。让我们一起追寻风的印迹！ 海边的一朵蒲公英迎风而立，风的脚步没有停止，蒲公英的花瓣随风纷飞，风走了，而蒲公英的形态告诉了我们风的印迹是怎样的。 我们来自不同的地方，拥有不同的自我，就像龙卷风一样。风中有石子，小树，沙子等等等等。但我们在风中汇聚，一起将留下永恒的印迹。 项目简介 创意来源 新学期的我一直在做兼职，而兼职的工作就是在我们西京园的神禾校园超市里面为统一-巧面馆新上市的卤肉面做促销员。做了一周的简单任务后，我对方便面有了一定的了解。而康师傅自然是统一要超越的对手。那么如何才能实现呢?首先的战场自然是在西京园内的超市。作为一名电子商务专业的学生，自然第一时间想到的是利用网络+线下进行全方面的营销活动。于是，我联系统一的业务员向公司表达了我的想法，并向其展示我们团队的实力可以胜任这一任务。很高兴统一公司同意并支持我的想法。我们“新品牌”营销策划公司的第一单合作项目便是为统一公司做卤肉面的营销推广。 项目概述 “新品牌”营销策划公司的任务就是为无数企业推广其新产品，达到广而告之的目的。我们相当于同时是很多企业的一个宣传部门。负责的主要是新产品的营销推广。包括线上以及线下。短期目标市场是在西京园内，中期目标是西安所有高校，长期目标是全国所有高校。目前的我们还在短期目标上停留并向中期目标进发。已经在西京园超市令统一方便面的销量在2012年3月份超过了康师傅，并在这个4月份一度稳站第一鳌头。使其新品牌卤肉面的形象深入学生心中，并让大多数学生深深体验了卤肉面的“卤香浓郁，香气宜人。”目前活动正在火热进行时，无论是网上还是线下，活动都覆盖了校园的所有师生生活。并已经与福生大学生实习网络平台取得合作，作为他们在西京园的代言人。与之取得合作状态。 “新品牌”营销策划公司的发展战略是做好一个品牌，与之取得长期合作状态，再发展下一个品牌，我们的目标是在所有高校推广与我们合作的企业的新品牌。成为一个全国连锁的“新品牌”营销策划公司。 盈利方式 “新品牌”营销策划公司与企业合作，根据营销的实际成果，企业给予一定的金额支付。还有赚取公司企业的广告费用。另外，我们所有的活动目标地都是在高校校园内，所以，活动需要工作人员，“新品牌”营销策划公司免费给大学生介绍兼职工作。安全便利，适合学生。以这样的手段便于在校园内做好宣传工作。 市场分析 1.对统一方便面的市场分析 企业的目标和任务 （1）扭转营业额连续三年下滑趋势（公司年报显示，2007年、2008年统一企业方便面业务营业额分别为24.46亿元、22.55亿元，2009年，公司的方便面业务营业额仅为21.46亿元，连续三年下降。）从2010年到2012年营业额有所回升并开始上涨，但相对于康师傅来说，还有一定的差距。 （2）进一步增强巧面馆知名度。 （3）追赶康师傅，缩小销售差距。 2、市场现状和策略21世纪，在中国方便面行业飞速发展的今天，机遇与风险并存，商机与挑战同在。方便面企业如何面对日趋白热化的激烈竞争，能否知难而进，抓住机遇，迎接挑战，是一个严峻考验。中国作为世界小麦生产和消费大国，方便面行业以每年转化全国小麦1／10的容量，成为转化小麦的重要行业。与此同时，我国主要品牌方便面的产品质量及食品安全指标均达到国际水平。 随着中国快速消费品市场的快速增长，我国现已成为世界方便面产销第一大国，方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势，目前年产方便面400多亿包