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2012年全国高等商科院校大学生市 场营销大赛 第九届（新加坡）国际市场营销大赛中国区选拔赛 营 销 策 划 书 二零一二年六月八日 目 录 第一章 概要 3 1.1 团队简介 3 1.2 公司章程 3 第二章 产品 4 2.1 产品介绍 4 2.1.1 产品系列 4 2.1.2材料介绍 4 2.1.3 产品特性及发展 4 2.1.4 与一般的作物比较 4 2.1.5 与同类的作物比较 6 2.1.6 产品组成及特点 6 2.2 特色服务介绍 6 2.3 产品突出利益点 8 第三章 市场分析 8 3.1市场环境 8 3.2 市场调研情况分析 9 3.2.1 有机农作物园艺产品的定位及产品策略 10 3.2.2 STEEPLE分析 10 3.2.3 SWOT分析__ 11 3.3 目标市场特点分析 12 3.4 销售策略分析 12 3.5 消费者行为分析 13 第四章 市场定位 13 4.1市场定位及说明 13 4.2 差异化特性 14 第五章 营销组合 14 5.1 目标市场 14 5.2 价格定位 17 5.2.1 价格定位的依据 18 5.2.2 定价的主要方法 19 5.2.3 定价策略 19 5.3广告策略 20 5.4 营销策略 20 第六章 财务分析 22 6.1现金流量表 22 6.2 资产负债表 23 6.3 会计报表分析 24 6.4 投资收益与风险分析 24 第七章 附录 7.1问卷调查样卷 26 7.2问卷调查结果分析 27 第一章 概要 1.1团队简介 本团名为城市农夫（City Farmer）,以创新思维，挑战自我的理念和认真落实、刻苦勤奋的态度参加2012年全国高等商科院校大学生市场营销大赛暨第届（新加坡）国际市场营销大赛 2.1.1 产品系列 一、“四菜一汤”系列 公司主要以“四菜一汤”为主要推销产品。其主要食材为萝卜、韭菜、青菜、小葱和豆腐。其中除了萝卜有一定的季节性外，其余三种均可四季种植，容易存活，能够满足消费者的种植乐趣。 二、千姿百态蔬果景观系列： 1、圣女果系列。 2、黄瓜系列。 3、小南瓜系列 2.1.2 材料介绍 有机农作物是在种植蔬菜水果时，按照有机农业的基本原则进行土壤改良和土壤保持、病虫害管理、和常规植物保育。有机农作物在生产中使用人工合成的化肥、农药以及通过基因工程获得的生物及其产物等。目标是通过采用天然材料和环境友好的农作方式， 2.1.3 产品特性及发展 一是生长周期较短 二是更容易存活和打理 三是更卫生，新鲜，口感佳 有农弄作物的这一系列的特性符合现代人加速生活节奏与品质生活理念，我们还可将有机作物作为一园艺产品放置在消费者的家里或阳台上。我公司则会提供特色花盆架等装饰摆放在室内一角或做成吊灯等装饰品，在起到既美化环境的作用时又能体现健康的生活，更重要是可以使消费者在一次性消费购买后便可得到长时间的回报，在种植的过程中体验到劳动的乐趣。 2.1.4 与一般的作物比较 一般蔬菜生长周期比较长，且加上有些农夫会为了催熟和卖的美观的原因给蔬菜打过量的农药而使蔬菜的质量令人堪忧。 有机蔬菜是由于其在天然有营养的土壤中成长，比在一般种植土壤中的蔬菜较为快速，且生长过程中无需喷洒农药也可存活，这就较于一般蔬菜作物更为环保与安全。 我们将生长周期在40天左右的有机蔬菜作物和一般蔬菜作物将对比（见下图2.1）： 从中我们可以看出有机春白菜的生长周期比一般春白菜的短了15天，这表明有机农作物的生长周期大大短于一般作物，生长速度较快。同时，我们又在1㎡的空间上将有机春白菜与同类春白菜的产量进行了一个比较，(见下图2.2)： 从图中我们可以看出有机春白菜的产量明显高于一般春白菜。同时，结合有机蔬菜作物与一般蔬菜作物在生长周期和产量方面的比较我们可以看出有机蔬菜作物一系列的优点可以使它在市场上迅速占据一席之地。 2.1.5 与同类作物比较 有机在生产过程中不使用化肥、农药、生长调节剂等化学物质，不使用基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查，允许使用有机肥料，主要用于基肥。不用化学农药，而用防虫网或生物农药及其他非化学手段纺治病虫害。而无公害蔬菜是不用或少用化肥和化学农药，其产品的残留量经测定在国家规定的范围内的称绿色无公害蔬菜。 （1）、“健康植物一锅烩”，即利用营养有机蔬菜包，或者通过咨询公司内的技术师进行个性定制，在你的阳台打造出你自己的有机食品供应地，通过你自己的精心种植和我们技术师的指导，为你和你的家人提供新鲜、绿色以及营养健康的果蔬。 （2）、“平方田园”，该服务强调的是利用各种我